Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios.


Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios.
El mercado de negocio son todas las organizaciones que compran bienes y servicios con el fin de usarlos en la producción de otros servicios y artículos o a veces hasta revenderlos o rentarlos a otros con el propósito de obtener una buena ganancia.
El comportamiento de negocios como se hace referencia es la conducta que tienen lasempresas al momento de la compra cuando adquieren servicios y bienes que se venden, se rentan o se suministran a otros es aquí en donde los mercadólogos quieren saber como es que van a actuar los compradores industriales a lo establecido en marketing.
En el proceso de compra de los negocios aquí los compradores checan que es lo que le falta a la organización ya sea servicios o productos y estoseligen a los proveedores y marcas.

Los mercados de negocios son casi iguales a los mercados de consumidores ya que estos tienen a personas que toman el papel de ser compradores y estos deben de checar cuales son las necesidades de compra para mantener las necesidades.
La demanda de negocios es una demanda derivada ya que esta proviene de la demanda de bienes de consumo. También esta la demandainelástica que es la demanda total de muchos productos para los negocios.
Los compradores profesionales son más participativos en la toma de decisiones de las compras industriales. Los compradores de negocios tienen que enfrentarse con decisiones de compra más complejas ya que en ellas se manejan grandes cantidades de dinero. El proceso de compra es más formal porque estas cuentas con excelentesproveedores, órdenes de producto hechas por escrito y tienen las especificaciones detalladas del producto.

Hay diferentes tipos de compra la primera es la recompra directa en donde el comprador realiza la compra sin ningún cambio, la segunda es la recompra modificada en donde el comprador modifica los precios, los proveedores y la tercera es la tarea nueva es en donde el comprador de negociorealiza una compra por primera vez.
El centro de compras son todos los miembros de la organización en el cual participan en el proceso de toma de decisiones de compras industriales. Aquí se encuentran los usuarios, influenciadores, compradores, tomadores de decisiones y vigilantes u observadores.

Principales influencias en el comportamiento de compra de negocios.
Aquí las decisiones de comprase ven afectadas por diferentes factores los cuales son:
*Factores del entorno donde se encuentra la economía, condiciones de suministro, tecnología, políticas, competencia, cultura y costumbres
*Factores organizacionales donde se destacan los objetivos, estrategias, estructura, sistemas y procedimientos.
*Factores interpersonales que son la influencia, experiencia, autoridad y dinámicas, ypor último están:
*Factores individuales como lo es la escolaridad, edad, puesto en el trabajo, motivos, personalidad, preferencias y estilo de compra.

El proceso de compra de negocios
Este proceso de compra de negocios ayuda a la toma de decisiones ya que requiere una gran participación, este proceso consiste en ocho etapas:
La primera etapa se refiere al reconocimiento del problema,resulta de estímulos internos y externos. Los internamente se puede decir que si se quiere ofrecer un nuevo producto y esto requiera de nuevos equipos; o se requiera reparar alguna máquina y es aquí donde el gerente no se sienta satisfecho por la calidad, y precio con el proveedor. Refiriéndonos externamente esto se refiere a que el comprador puede ver otros lugares donde hay mejor calidad a un costobajo.
La segunda etapa es la descripción general de necesidades, esta señala características y cantidad de un producto adquirido. Es aquí donde el mercadólogo tiene la función de ayudar a los compradores en decidir sus necesidades y así mismo brindarle información acerca del producto.
Tercera etapa es la especificación del producto, esta etapa ayuda a una compañía a saber si el producto debe...