mercados

. El mercado de negocios El mercado de negocios estáintegrado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para emplearlos en la producción de otros bienes y servicios que venderán,alquilarán y entregarán a otros.
Características del mercado de negocios ESTRUCTURA DEL TIPOS DE DECISIONES NATURALEZA DE LA MERCADO Y Y EL PROCESO DE UNIDAD DE COMPRA DEMANDA DECISIÓN• Menoscompradores • Involucran a más • Decisiones de compras• Compradores más compradores más complejas grandes • Esfuerzos de compra • Proceso más• Concentración más profesional formalizado geográfica •Relaciones estrechas• Demanda derivada entre compradores y• Demanda inelástica vendedores• Demanda fluctuante • Relaciones a largo plazo con los clientes.
Conducta del comprador denegociosEstímulos de Laorganización marketing Centro de •Producto compras •Precio •Distribución•Comunicación Otrosestímulos del entorno Influencias interpersonales e •Económicos individuales) •Tecnológicos (Influencias de la•Políticos organización) Culturales •Competitivos
Situaciones y decisiones en la compraindustrial Tipos de decisiones de compra • Recompra directa • Recompra modificada • Operación nueva Decisionessecundarias de la compra • Especificaciones del producto • Límites del precio • Condiciones y tiempo de entrega • Condiciones de servicio y de pago • La cantidad de órdenes • Los proveedoresaceptables • Y, proveedor seleccionado
Situaciones de compra Compra rutinaria con necesidades mínimas Recompra total de información. No se le presta mucha atención a otras opciones. Requiere del análisis denuevas opciones. SeSituaciones de compra Recompra modificada debe hacer un mayor esfuerzo a la hora de tomar una decisión. Primera vez que se Compra nueva adquiere un producto importante.Distribuidor industrial OEM (Original Equipmentdiferente en Manufacturer)función decada cliente.  Usuario industrialdelmarketingserá 7. Tipos de clientesLa gestión
Participantes en el proceso de...