Mercadotecnia Analitica

MERCA ANALITICA
3.1 DEFINICION DEL SEGMENTO META
• Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir"
• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el segmentoo meta como"el segmento de mercado al que una empresa dirige su programa de marketing" [2]. Otra definición de los mismos autores, dice que "un segmento de mercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor diseña una mezcla de mercadotecnia es un mercado meta"
• Philip Kotler, en su libro "Dirección de Mercadotecnia", define el segmento meta o mercado al que se sirve como "la parte del mercadodisponible calificado que la empresa decide captar" [3]. Cabe señalar, que según Philip Kotler, el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular
• La American Marketing Asociation (A.M.A.), define al mercado objetivo (Target Market) o segmento meta, como "el segmento particularde una población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad"
• El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el mercado objetivo (segmento meta) como "la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar"
En síntesis, el segmento meta es "aquel segmento demercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio".
3.1.1 ANALISIS Y EVALUACION DE LOS ATRACTIVOS ESTRUCTURALES DEL SEGMENTO

3.1.2 SELECCIÓN DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO
El vendedor identifica clases generales de compradores, los cuales difieren en sus requerimientos delproducto o las respuestas de compra. P:Ej.: General Motors, que ha visto que los grupos de ingresos altos o bajos tienen diferentes necesidades y deseos cuando compran un auto., como también saben que las necesidades y los anhelos de los consumidores jóvenes, no son iguales a los de los consumidores viejos.
Bases para segmentar los mercados de consumo
No existe una manera única de segmentar unmercado. El mercadólogo debe probar diferentes variables para segmentarlo, solas y combinadas, y así encontrar la mejor forma de examinar la estructura del mercado.
3.2 LA SELECCIÓN DE LOS MERCADOS META
La planeación de mercadotecnia de la organización comienza con la decisión de sus metas de mercado. una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégicaconsiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la organización trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia.

Guías en relación con la selección de mercado

La primera es que los mercado metas deben ser compatibles con las metas y la imagen de la organización, una segunda guía consiste en la relacionar lasoportunidades de mercado con los recursos de la compañía.

El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de mercados.

Las empresas deben generar utilidades. Este punto mas o menos obvio se traduce en algo que en una guía obvia de selección de mercados. La organización busca en forma consciente mercados que generen en volumen suficiente de ventas de bajo costos,prar da como resultado una utilidad. Hacen a un lado el factor de utilidades cuando quieren conseguir mercados en gran volumen.
La meta es aumentar solamente el volumen de ventas, en lugar de incrementar las ventas productivas. La compañía debe por lo general buscar un mercado donde el numero de competidores y su tamaño sea mínimo. No debe entrar a un mercado saturado de competidores, a menos...