Mercadotecnia analitica

MERCADOTECNIA ANALÍTICA

“UNIDAD III”

Equipo 1

Profesora: Bustamante Hernández Norma

Integrantes:

• CASTRO MEJIA PAMELA
• CRUZALTA CANO NATALIA
• FRANCO ROSAS RAÚL
• FERNANDEZ GALLARDO CLAUDIA
• GUTIERREZ MEJIA JESSICA
• MORALES OJEDA TANIA BERENICE
• RIOS BONILLA MIGUEL ANGEL
• RIVERO GARCIA JOSUE

INDICE

3.1. Definición del segmento meta
3
3.1.1. Análisis yevaluación de los atractivos estructurales del segmento
4
3.1.2. Selección de los segmentos de mercados
7
3.2. La segmentación de los mercados meta.
9
3.2.1 Perfil del consumidor :
a) Demográfico
b) Psicográfico
c) Geográfico
d) Comportamiento del consumidor 12
3.2.2. Tamaño y valor del mercado
18
3.2.3. La identificación de las bases para la segmentación de los mercados meta3.2.4. Análisis y creación del perfil de los segmentos resultantes

 

3.1 DEFINICION DEL SEGMENTO META
"Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir"
Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productoso mezclas de marketing distintivos. Consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños de los que se pueden llegar, de manera más eficaz con servicios y productos adaptados a sus necesidades singulares.
Segmentación de mercados:
Los compradores tienen necesidades y deseos únicos, podría serun mercado individual, y aunque algunas compañías tratan de servir a los compradores individualmente.
Determinación del segmento meta:
Es el proceso de evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger los segmentos en los que se ingresara. Esta revelara los segmentos en los que la compañía podría tener oportunidades.
Selección de segmentos de mercado meta:
Es el conjunto decompradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la compañía decide atender. Entre los cuales se encuentra el marketing no diferenciado, marketing diferenciado y marketing concentrado.

3.1.1 ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE LOS ATRACTIVOS ESTRUCTURALES DEL SEGMENTO

Una empresa tiene que analizar tres factores para evaluar los diferentes segmentos del mercado, a saber:
Eltamaño y el crecimiento del segmento: La empresa primero debe reunir y analizar sobre las ventas actuales en dólares, los tasas proyectadas para el crecimiento de las ventas y los márgenes de utilidad esperados para los diversos segmentos.
Se interesará por los segmentos que cuenten con las características adecuadas de tamaño y crecimiento.
El atractivo estructural del segmento: Un segmentopuede tener el tamaño y el crecimiento deseables, y sin embargo, no se atractivo desde el punto de vista de la rentabilidad. La empresa debe analizar varios factores estructurales importantes que afectan el atractivo del segmento a largo plazo.

Ejemplo: La empresa debe determinar quiénes son sus competidores presentes y en potencia.

Por otro lado un segmento es menos atractivo, si ya contienemuchos competidores fuertes y agresivos. Asimismo, los mercadólogos deben tener en cuenta la amenaza de los productos sustitutos.
El poder relativo de los compradores, también afecta el atractivo del segmento. El atractivo del segmento depende del poder relativo de los proveedores. Un segmento es menos atractivo, si los proveedores de materias primas, equipo, mano de obra y servicios del segmentoson lo bastante fuertes como para elevar los precios o disminuir la calidad o la cantidad de los bienes y servicios requeridos.

Se pueden analizar los atractivos estructurales por medio del modelo de las cinco fuerzas de Porter, el punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste....