mercadotecnia directa unidad 3

Definición del segmento meta. 
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/ocaracterísticas comunes a los que la empresa u organización decide servir"
Philip Kotler, en su libro "Dirección de Mercadotecnia", define el mercado meta omercado al que se sirve como "la parte delmercado disponible calificado que la empresa decide captar" . Cabe señalar, que según Philip Kotler, el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos,acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular 

Las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños de los que se pueden llegar, de manera máseficaz con servicios y productos adaptados a sus necesidades singulares.

Determinación del segmento meta: 
Es el proceso de evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger lossegmentos en los que se ingresara. Esta revelara los segmentos en los que la compañía podría tener oportunidades. 
Selección de segmentos de mercado meta: 
Es el conjunto de compradores que tienennecesidades o características comunes, a los cuales la compañía decide atender. Entre los cuales se encuentra el marketing no diferenciado, marketing diferenciado y marketing concentrado. "

Análisis yevaluación de los atractivos estructurales del segmento

Una empresa tiene que analizar tres factores para evaluar los diferentes segmentos del mercado, a saber:
El tamaño y el crecimiento delsegmento: La empresa primero debe reunir y analizar sobre las ventas actuales en dólares, los tasas proyectadas para el crecimiento de las ventas y los márgenes de utilidad esperados para los diversossegmentos.

Se interesará por los segmentos que cuenten con las características adecuadas de tamaño y crecimiento.

El atractivo estructural del segmento: Un segmento puede tener el tamaño y el...