Mercadotecnia Estratégica

INDICE

Índice……..…………………………………………………………………………….1

Introducción………………….………………………………………………………..2

2.1 La visión estratégica de la mercadotecnia…..………………………………3

2.2 Etapas de la planeación de la mercadotecnia estratégica….……………..7

2.3 Determinación de los Objetivos Estratégicos………………………………8

2.4 Plan de Marketing…………………………………………………………….12Conclusiones……………………………………………..…………………………14

Bibliografía………………………………………………………………………….15

INTRODUCCIÓN

Cuando hablamos de mercadotecnia estratégica nos estamos refiriendo al prceso de planear mediante estrategias, la presentación de las mercancías adecuadas en el lugar, tiempo, calidad, cantidad y precio conveniente a fin de que el consumidor actúe positivamente en beneficio de la empresa.
El proceso de comercialización se efectúa antes que los demás procesos primarios de lamercadotecnia estratégica. Desarrollarlo simultáneamente es peligroso porque la improvisación y la intuición con instrumentos inconsistentes y no es saludable ni recomendable para las empresas.
Planeación es anticiparse al futuro mediante la elaboración de esquemas de acción a fin de determinar tanto las posibles acciones, como los posibles resultados de las mismas, y elegir el más adecuado enfunción de los objetivos trazados y de los recursos disponibles.
 
Cabe señalar que la planeación estratégica es ampliamente utilizada dentro de la administración de empresas, pero el marketing o mercadotecnia es "solo" una parte dentro de una empresa, por éste motivo la mercadotecnia estratégica tiene una connotación mucho más particular que la que normalmente escuchamos.
 
La planeaciónestratégica de una empresa es donde la dirección de la misma define las misiones de la organización, establece metas a largo plazo y formula estrategias para cumplirlas. Estas metas y estrategias globales se convierten después en el marco de referencia para planear las áreas funcionales que constituyen dicha organización, como producción, finanzas, recursos humanos, investigación y marketing.
 

1.LA VISIÓN ESTRATÉGICA DELA MERCADOTECNIA

Cuando nos referimos a Estrategias de Mercado, estamos hablando de cómo definición como los planes diseñados para seleccionar los diversos negocios en los que la empresa podría estar. Estas estrategias identifican los mercados que deben servirse y la línea de productos y servicios que deberán generarse con base a una evaluación del entorno , losrecursos y los objetivos de la empresa.
Existen diversos tipos de estrategia:
Estrategia de Penetración: Definición de la Estrategia de Penetración: Son aquellas estrategias orientadas a incrementar las ventas de productos existentes en los mercados actuales.
Características: Por lo general, la penetración del mercado se logra mediante el incremento del nivel de el esfuerzo demercadotecnia como el aumentar la publicidad y promoción, ó mediante la reducción de precios.
El potencial de ventas de muchos productos pasa inadvertido porque la empresa es demasiado pequeña para iniciar tales esfuerzos. Como resultado, las grandes empresas con frecuencia adquieren dichos productos y posteriormente se comprometen en los esfuerzos a adecuados de penetración del mercado.
En tanto elrendimiento actual sea estable y el entorno respalde el crecimiento y suministro de ganancias, una empresa podría seguir adherida a su negocio básico.
Además, la penetración del mercado no puede ser viable cuando una mezcla alcanza el topee práctico de ventas.

Estrategias de Desarrollo:
Son las estrategias que comprenden e el desarrollo de nuevos productos para los mercados existentes conel fin de :
.- Satisfacer las cambiantes necesidades y deseos de los clientes
,- Enfrentar las nuevas ofertas de la competencia.
.- Aprovechar la nueva tecnología.
,- Satisfacer las necesidades de segmentos específicos del mercado.

Por lo general, estas estrategias implican reemplazar o reformular los productos existentes, o ampliar...