Mercadotecnia Industrial

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: MARKETING

INDUSTRIAL Y ELECTORAL
) APOBL ( ) APOPT ( X )

FECHA DE ELABORACION:

MARZO 2005

ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ASIGNATURA INTEGRADORA ( ) CLAVE: 544229

) AC (

HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA CON DOCENTE INDEPENDIENTES TOTAL

3 ASIGNATURA ANTECEDENTE:__________NINGUNA_______ CLAVE NOMBRE

3

6

CRÉDITOS: 5.6 TOTAL DE HORAS – CLASE POR ASIGNATURA: 90

OBJETIVO GENERAL El estudiante analizará los fundamentos de la mercadotecnia industrial y electoral con el fin del desarrollar la habilidad para implementar estrategias efectivas en cada área de trabajo.

ÍNDICE DE UNIDADES 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Generalidades de la MercadotecniaIndustrial. Productos industriales. Los costos dentro de los mercados industriales. Canales de distribución a nivel industrial. Estrategias de promoción industrial. Selección de competidores. Generalidades de la mercadotecnia electoral. La empresa: el partido político. El consumidor: el electorado. 10. Mezcla de mercadotecnia electoral.

NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 1. Generalidades de lamercadotecnia industrial. OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante identificará las características primordiales de los mercados industriales. TEMAS Y SUBTEMAS 1. Generalidades de la Mercadotecnia Industrial. 1.1. Concepto 1.2. Importancia de la mercadotecnia industrial 1.3. Diferencias básicas entre la mercadotecnia de consumo y la industrial 1.4. Características de los sectores industriales en México. 1.5.Variables de segmentación industrial. 1.6. Comportamiento del cliente industrial. 1.6.1 Proceso de compra industrial. 1.6.2 Mesa de compras. 1.6.3 Licitaciones. ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * Exposición por parte del profesor las características primordiales de los mercados industriales. (estrategia de recepción) • El docente proporcionará datos para que los estudiantes elaboren un ejercicio en el queidentifiquen las características primordiales de los mercados industriales (estrategia de desarrollo) Discusiones facilitadas por el profesor (estrategia interpersonal) Trabajo de individual o grupal por parte de los estudiantes de los temas de la unidad (estrategia de selección) ESCENARIOS • Aula. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Trabajo realizado en el aula (DD) Elaboración de proyecto (DD, VG) Examen(DD)

HORAS: 7 (4/3)

EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE Con Docente Independientes** Ejercicios prácticos (DD) • Discusión en clase basada en las lecturas asignadas. (DD, CE, VG) • Planteamiento de ideas y dudas esenciales.(DD, CE) • Revisión de tareas asignadas. (DD, CE, VG) Elaboración de un proyecto en el que se apliquen las herramientas de la mercadotecnia industrial. (DD, VG) Lectura delmaterial asignado para clase y elaboración del proyecto. (DD, CE)

RECURSOS DIDÁCTICOS Y/ O SOFTWARE Presentaciones en computadora Pizarrón Computadora y cañón

*Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. **Desarrollo de proyectos de investigación.

NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD:

HORAS: 20 (10/10)

2.- Productos industriales. OBJETIVO DE LA UNIDAD: Elestudiante analizará a fondo todos los aspectos relacionados con la manera en que impacta la estrategia de productos en el sector industrial. TEMAS Y SUBTEMAS 2. Productos industriales 2.1. Tipos de productos industriales 2.1.1. Para la manufactura: Materia prima, materiales y componentes. 2.1.2. Para operar: Equipo mayor o instalaciones, equipo accesorio, suministros y servicios. 2.1.3. Pararevender. 2.2. Productos sustitutos 2.2.1. Concepto 2.2.2. Efectos de la sustitución en los mercados industriales 2.2.3. Tipos de sustitución 2.2.4. Costos y propensión del comprador a la sustitución. 2.3. Productos complementarios 2.3.1. Principales ventajas de los complementarios 2.3.2. Principales ventajas del empaquetamiento 2.3.3. Subsidio cruzado y evolución en la industria 2.4. Importancia del...