Mercadotecnia Lateral

En una economía de consumo saturado de productos homogéneos y
habitada por los clientes que son cada vez más inmunes a los mensajes publicitarios,
el marketing tradicional vertical - con su énfasis en la segmentación del mercado
y la proliferación de marcas - nos está fallando. Pero hay una mejor manera
llegar a los consumidores, para crear productos innovadores y mercados que no
aún existeny para obtener una ventaja competitiva real. De esta manera es a través de un
completamente nueva manera de pensar - a través del marketing lateral. El marketing lateral
complementa el marketing tradicional al ofrecer una ruta alternativa
a la generación de nuevas ideas frescas. Considerando que el marketing vertical nos ayuda a encontrar
subgrupos cada vez más pequeño para que pueda ser unproducto desarrollado,
marketing lateral permite desarrollar un producto de marketing totalmente nueva, que se encuentra

Lo que usted aprenderá en este sumario
✓ ¿Por qué los nuevos productos fracasan tantos para ganar cuota de mercado significativa en una
mercado fragmentado y más saturadas y por qué el marketing vertical con
su énfasis en una mayor segmentación y la fractura no es larespuesta.
✓ ¿Cómo se puede aplicar una nueva forma de marketing, marketing lateral, para concebir
productos totalmente nuevos y de los mercados y ganar la ventaja competitiva
lo que necesita en el siglo 21.
✓ ¿Cómo usted va sobre el proceso de marketing lateral, desde la selección de un producto
o servicio que quiere innovar para conseguir la innovación en el mercado.
✓ Cómo cambiar radicalmentela forma de ver un producto o servicio a
abre la posibilidad de que pueda convertirse en un producto diferente o ser vendidos en un
mercado totalmente diferente.
✓ ¿Cómo crear el ambiente más propicio para la innovación, de
fomentar el pensamiento individual y de equipo lateral de la presupuestación para el nuevo producto
y desarrollo de servicios de lanzamiento de nuevos productos en nuevosmercados.

Evolución de los Mercados y
La dinámica de la competencia
Las últimas décadas del siglo XX eran prósperos
para la mayoría de las empresas en el mundo desarrollado.
El crecimiento poblacional y mayor esperanza de vida significa
mayor poder adquisitivo. Cada vez más sofisticados
los esfuerzos de marketing como resultado de los ensayos de productos mayor,
repetir las compras y lalealtad de marca. Pero no se puede esperar
de usar tácticas de marketing vigésimo siglo en el siglo 21
para obtener el mismo resultado.
En la actualidad, un porcentaje sorprendentemente alto de nuevos productos
están condenados al fracaso. Hace sólo 20 años, la proporción
de los fracasos a los éxitos es mucho menor. ¿Por qué es
tan difícil tener éxito ahora? Debido a la amplitud de
lo quehay disponible y lo que significa. Tener la categoría de cereales,
que cuenta con decenas de subcategorías y variedades,
cada uno dirigido a un público objetivo muy específico:
aquellos que vigilar su peso, que necesitan de fibra, que prefieren
cereal con fruta, que prefieren cereal con chocolate
y así sucesivamente. En los productos lácteos hay más de 50
yogures que compiten por espacio enlas estanterías. En cualquier desarrollados
país hay varias docenas de canales de televisión, dejando poco
lugar para uno más.
Hoy en día el marketing no es lo mismo que lo fue en la década de 1960
y 1970. Hoy en día hay productos para satisfacer casi
cada necesidad. Necesidades de los clientes están más que satisfechos:
Son hypersatisfied.
Las empresas pueden seguir para segmentar elmercado más
finamente, pero el resultado final son los mercados demasiado pequeños para servir
rentable.
Para complicar aún más el panorama es el hecho de que:
● Distribución de productos envasados ​​es en gran parte
las manos de grandes corporaciones y multinacionales,
tales como Wal-Mart e Ikea. Propios distribuidores
espacio en estanterías y decidir quién se pone.
● Hay más marcas, pero...