Mercadotecnia Philip Kottler 11 Y 12

CAP 11

LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA

1.-Cuales son la 5 fuerzas que según Michael Porter determinan el atractivo intrínseco a LP de un mercado o segmento de mercado?
I. Amenaza de la rivalidad intensa en el segmento
II. Amenaza de nuevos participantes
III. Amenaza de productos sustitutos
IV. Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los compradoresV. Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los proveedores.

2.-DEFINE AMENAZA DE RIVALIDAD INTENSA EN EL SEGMENTO
Un segmento no resulta atractivo si ya esta poblado por compradores numerosos

3.-DEFINE AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES
El atractivo de un segmento varía en función de la altura de sus deseos barreras de entrada y salidas.

4.-DEFINE AMENAZA DE PRODUCTOSSUSTITUTOS
Un segmento carece de atractivo cuando existen institutos reales o potenciales para el producto.

5.-DEF. AMENAZA DE UNA MAYOR CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN POR PARTE DE LOS COMPRADORES.
El atractivo de un segmento se reduce si los compradores tienen una gran capacidad de negociación o si esta va en aumento.

6.-AMENAZA DE UNA MAYOR CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES.
Elsegmento no resulta atractivo si los proveedores incrementan los precios o disminuyen la cantidad vendida.

7.-QUE ES UN SECTOR INDUSTRIAL?
Conjunto de empresas que ofrecen productos o clases de productos que son sustituibles unos por otros.

8.- QUE ES EL MONOPOLIO PURO?
Una sola empresa ofrece un cierto producto o servicio en un determinado país o área.

9.-QUE ES EL OLIGOPOLIO?
Unascuantas empresas (de gran tamaño) fabrican, productos fuertemente diferenciados, o bien, estandarizados.
OLIGOPOLIO Puro: Única Forma de obtener ventaja , reducción de costos, producen básicamente el mismo producto.
DIFERENCIADO: Producen Bienes parcialmente diferentes.

10.-Cual es la competencia Monolopoista?
Competidores que son capaces de diferenciar sus ofertas total o parcialmente. Seconcentran en aquellos sectores del mercado cuyas necesidades pueden satisfacer mejor y cobran un precio mas bajo.

11.-CUAL ES LA COMPETENCIA PURA?
Numerosos competidores ofrecen el mismo producto o servicio.

12.-CUELES SERÁN LAS BARRERAS DE ENTRADA EN UN SECTOR?
Necesidades de capital, las economías de escala , requisitos de patente y licencias , escases de terreno , de materiales ydistribución.

13.- CUALES SON LAS BARRERAS DE MOVILIDAD?
Es cuando intentas entrar en segmentos de mercado más atractivos.

14.-CUALES SON LAS BARRERAS DE SALIDA?
Bajo valor residual de equipos u obsolescencia de los mismos, falta de oportunidades alternativos, barreras emocionales.

15.-CCUAL ES LA ESTRUCTURA DE COSTOS?
Conjunto de las proporciones que respecto des costo total de la actividad delsector o de la empresa, representa cada tipo de costo

16.- QUE ES LA INTEGRACIÓN VERTICAL?
Supone costos menores y un mayor control del flujo de valor agregado.

17.-QUE ES COMPETENCIA?
Son aquellas empresas que satisfacen una misma necesidad de los consumidores.

18.- QUE ES EL GRUPO ESTRATÉGICO?
Grupo de empresas que adopta la misma estrategia en un determinado mercado.

19.-QUE ESLO QUE SE DEBE DETERMINAR UNA VEZ IDENTIFICADO A LOS COMPETIDORES?
Estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades.

20.-CUALES SON LA 3 VARIABLES CUANDO SE ANALICE LA COMPETENCIA?
a) PARTICIPACIÓN DE MERCADO.-la participación del competidor en el mercado meta.
b) PARTICIPACIÓN DE RECORDACIÓN.- El porcentaje de consumidores que mencionaron al competidor en respuesta a la pregunta:Mencione la empresa de este sector que le venga a la mente.
c) PARTICIPACIÓN DE PREFERENCIA: El porcentaje de consumidores que mencionaron al competidor en respuesta a la pregunta “ Mencione la empresa a la que usted preferiría comprar el producto”

21.-CUALES SON LOS TIPOS DE COMPETIDORES?
I. FUERTE O DÉBIL: La mayoría de las empresas apuntan a los competidores más débiles por que...
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