Mercadotecnia Phillip Kotler







INTRODUCCION
La franquicia es una marca comercial reconocida, Es una relación comercial entre dos partes con un muto acuerdo, en la que se paga una cierta cantidad de dinero para obtener la licencia para comercializar con la marca ya consolidada en el mercado, franquiciador le brinda los conocimiento, experiencias y capacita al franquicitario quien compra la franquicia, loselementos básicos de la franquicia es la marca, publicidad, local, propiedad legal de la marca, entre otros. Sus ventas es que la marca ya esta establecida que no se necesita demasiado capital para que funcione, la experiencia no fundamental para obtener la franquicia, una de sus desventajas no pueden implementar ideas propias, no tiene el control total de la franquicia, y que tiene demasiada competencia.El uso y la importancia mercantil y económica que ha adquirido este contrato es mundial, y gracias a esta figura se explica la cobertura mundial de negocios no solo como el de los restaurantes sino también en el ramo de los servicios (tarjetas de crédito, bancos, tiendas, supermercados, etc.) que actualmente permiten a las casas matrices tener presencia en prácticamente todos los países.Dentro de las ventajas que pueden encontrársele a este contrato tenemos que facilita la operación de una marca, con su respectivo producto, en determinado país sin que invierte de manera directa la empresa extranjera , pues se vale de los comerciantes locales para que estos, a través de la creación de sus propias sociedades mercantiles y los correspondientes capitales, establezcan y habiliten lainfraestructura necesaria que la entidad que habrá de utilizar para poder operar con la identificación que le pertenece al extranjero.






FRANQUICIA
Es una relación comercial entre dos partes, por la cual una persona paga una cierta cantidad de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercado
Según Meyer, H. en su libro tituladoMarketing, ventas al por menor define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones específicas.
Lo dicho anteriormente, nos permite resumir de forma simple, que un franquiciador tiene el derecho de nombre o demarca registrada y le vende el derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia de producto.
En la forma más compleja, el formato de licencia de negocio es una relación más amplia y continua que existe entre dos partes, donde a menudo comprende un rango completo de servicios, incluyendo selección de sitio, entrenamiento, suministro de productos, planes de marketing y también financiador.Meyer, H. y Kohns, S. establecen que el tiempo durante el cual es válido un acuerdo de licencias se llama seguido del contrato y puede ir desde cinco años hasta la perpetuidad; donde la mayoría de los acuerdos son por veinte años. Después de que el periodo haya terminado, el franquiciador a menudo tiene el derecho de recomprar o revender la unidad.
Al contrario Kennedy, sostiene que las franquiciases un privilegio otorgado por un organismo gubernamental a un individuo, a una sociedad colectiva o a una sociedad anónima, para usar una sociedad pública, una calle o una carretera, o el espacio por encima o por debajo de la calle o carretera. La franquicia puede ser por un término fijo de años, por un período indeterminado o a perpetuidad.
Según Phillips Kothler en su libro titulado Direcciónde la Mercadotecnia establece como concepto de franquicia o concesionamiento como un convenio con el concesionario en el mercado extranjero, ofreciendo el derecho de utilizar el proceso de fabricación, la marca, la patente, el secreto comercial y otros puntos de valor, a cambio de honorarios o regalías.
Ventajas de las Franquicias:
Reputación: es un sistema de licencias establecido y bien...