Mercadotecnia Proceso de la promocion

Proceso de la promoción


1. Definición del Objetivo Promocional.
2. Definición del Tipo de Promoción.
3. Definición de las Herramientas.
4. Definición del Estímulo Promocional.
5. Definición del Proceso Promocional.
6. Organización Física de la Promoción.
7. Realización de la Promoción.
8. Control de la Promoción.


1. Definición del Objetivo Promocional

ß Decisión sobre el objetivo final dela promoción.
ß Decisión sobre los resultados organizacionales buscados.

2. Definición del Tipo de Promoción

ß Depende mucho de la posición en la cadena de suministros.
ß A continuación ejemplos de acuerdo a si son promociones estratégicas o promociones de ventas

Los tipos de promociones de ventas más usados son:
ß Para el consumidor: rebajas de precio, bonificaciones en producto,bonificaciones con otros productos, concursos y sorteos por compra y utilización de predios de atracción.
ß Para el distribuidor: descuentos excepcionales, créditos especiales por compra adicional, bonificaciones en producto, concursos de ventas, financiamiento de publicidad grupal y promociones a los vendedores de los distribuidores.
ß Para la fuerza de ventas: concursos de ventas, primas encomisiones por venta excepcional y premios por venta excepcional.



Los tipos de promociones estratégicas más usados son:

ß Para el consumidor: muestra gratis, carnets de cliente leal, jornadas de puertas abiertas, organización de actividades especiales en el local y apoyo a organización de actividades comunitarias.
ß Para el distribuidor: carnets de cliente leal, reuniones de motivación, diplomas yreconocimientos y financiamiento de publicidad de imagen.
ß Para la fuerza de ventas: jornadas de motivación, premios de lealtad, concursos de nuevos clientes y campañas de reclutamiento de otros vendedores.

3. Definición de las Herramientas

A. Herramientas de un fabricante a los consumidores.
B. Herramientas de un fabricante a los distribuidores.
C. Herramientas de los distribuidores a losconsumidores.
D. Herramientas de las empresas a sus vendedores.
E. Herramientas de los fabricantes a las empresas.


4. Definición del Estímulo Promocional

A. Los resultados buscados.
B. Relación entre el incentivo y el producto.
C. Tamaño del Estímulo. D. Costo del Estímulo.

5. Definición del Proceso Promocional

A. Las condiciones de participación.
B. Distribución del incentivo.
C.Duración de la promoción.

6. Organización Física de la Promoción

ß Mejora en la capacidad y velocidad de atención.
ß Mejora en la distribución.
ß Tratamiento especial de la publicidad.
ß ¿Pre-Test de la Promoción?

7. Realización de la Promoción

ß Ocurren problemas por atrasos en la preparación.
ß Retrasos en el lanzamiento.

8. Control de la Promoción

ß Análisis del proceso de lapromoción.
ß Análisis de los resultados de la promoción.


























Procesos de Publicidad
El conjunto creatividad-producción-medios compone el núcleo de actividad más representativo del trabajo publicitario.
1. Estudio del briefing creativo 
El equipo creativo recibe el briefing del cliente adaptado al trabajo que ellos deben realizar. Es el briefing creativo (6.1.) que, además decumplir con las anteriormente citadas condiciones de claro, breve y escrito, debe estar centrado en una idea principal, determinada por el posicionamiento de la marca y el público objetivo al que se dirige la campaña. Esta idea recoge la intención del anunciante y la razón de ser del producto.

El briefing, ya se ha comentado, se entrega en una reunión en la que participan los responsables de lacuenta, el planner, el director creativo y el director de arte y copy que éste ha elegido.

2. Localización de oportunidades y problemas
Los creativos se ponen a trabajar. Para empezar pueden partir de un trabajo de análisis de lo que ofrece el producto al público. Este paso es imprescindible sobre todo en el caso de que el briefing no especifique el mensaje básico elegido por el cliente. Se trata...