Promocion Mercadotecnia






Introducción



Es una herramienta eficaz para todas las empresas donde a través de ellas dan a conocer las características, atributos y beneficios de un producto o un servicio con el propósito de que el consumidor perciba, se motive e induzca a la compra o adquisición de dicho producto.
Es una estrategia de marketing ya que para una mejor gestión en una empresa, las estrategias suelendividirse en producto, precio, promoción y plaza, y a todo esto se le conoce como la mezcla de marketing o mercadotecnia.















Objetivos



Influir en las actitudes y comportamiento de los productos que dan a conocer las empresas.

Informar, persuadir y recordar al cliente la existencia de productos y servicios.


Ayudar en la satisfacción de las necesidades y deseos mediante lainformación persuasión y recordación.

Consiste en establecer comunicación con los clientes potenciales con la finalidad de lograr dichos objetivos.

Incrementar las ventas










Promoción

Se deriva del latín “Promotio” que se encuentra conformado por tres elementos;
Pro; que significa hacia adelante,
Moveré; que es sinónimo de mover
Cion; que viene a indicar acción y efecto.
Es un herramienta demarketing, aunque también se dice que es un elemento del mix de marketing (los otros son el producto, precio y plaza). En todo caso, ya sea como herramienta o elemento del mix, la promoción tiene objetivos que lograr y sus propias herramientas para hacerlo.
Según Jerome McCarthy dice que la promoción consiste en transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros miembrosdel canal para influir en sus actitudes y comportamientos. A esto añade algo a tomar en cuenta: la función principal del director de marketing consiste en comunicar a los consumidores meta que el producto idóneo se encuentra disponible en el lugar adecuado al precio correcto.
Para que este punto importante del Marketing funcione debe valerse de varias herramientas que tiene a su disposición paralograr su objetivo, las Herramientas más importantes con las que cuenta la promoción son:

Publicidad: Anuncios impresos, de radio y TV, empaque, insertos en el empaque, dibujos animados, folletos, carteles y volantes, directorios, reimpresiones de anuncios, anuncios espectaculares, letreros de exhibición, escaparates en puntos de venta, material audiovisual, símbolos y logotipos, videos.Promoción de ventas: Concursos, juegos, sorteos, loterías, obsequios, muestras, ferias y espectáculos comerciales, exhibiciones, demostraciones, cupones, devoluciones, financiamiento con tasa de interés baja, entretenimiento, programas de continuidad, acuerdos.

Relaciones Públicas: Boletines de prensa, discursos, seminarios, reportes anuales, donaciones, publicaciones, relaciones con la comunidad,cabildeo, medios de identidad, revista de la empresa.

Venta Personal: Representaciones de venta, reuniones de venta, programas de incentivos, muestras, ferias y espectáculos comerciales.

Marketing Directo: Catálogos, mensajes por correo, tele marketing, copras por internet, venta por tv, mensajes por fax, correo electrónico y correo de voz.
Tomando en cuenta lo anterior podemos definir que lapromoción nos permite darnos cuenta de la enorme valía de ésta herramienta o elemento del mix de marketing que en esencia es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos.



Lasactividades que tienen como objetivo incrementar las ventas o dar a conocer algo, por último, se conocen como promociones. En este caso, la idea de promoción puede asociarse a nociones como descuento u oferta: “Quiero aprovechar la promoción de la tienda de ropa”, “En el mercado hay una promoción de 2 x 1: comprando dos productos lácteos, sólo pagas uno”.
Ese conjunto de acciones es lo que se conoce...