Mercadotecnia

INTRODUCCION

Para comenzar es importante mencionar que la mercadotecnia esta conformada por diversos e importantes puntos como lo son plaza. promoción, distribución de las cuales sabemos que están íntimamente relacionadas ya que para que la mercadotecnia exista se necesita la aplicación de cada una de ellas es decir una correcta mezcla de mercadotecnia en este casoestudiaremos a profundidad a la promoción esta dicho que la promoción suena de una forma tan sencilla al mencionarle pero descubriremos que no es así debido a que esta también nos mostrara su propia mezcla interna es decir de todos los elementos que la componen y hacen correcta la aplicación promocional para que se pueda disfrutar de su función debido a que como sabemos hoyen día la mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Es decir tanto la promoción de ventas, publicidad, mercadotecnia directa o ventas personales y las relaciones publicas van de la mano para que determinado procesos de la promoción llegue a dicho objetivo. Esta parte es de suma importanciadebido a que al salir un determinado producto al mercado necesita precisamente de la promoción y de su mezcla para que este producto se de a conocer ya que de otras manera es una forma de dar a conocer por medio de esta comunicación que hay entre el cliente y el producto para brindarles información e incrementar el interés por ambas partes.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

PROMOCIONAl hablar de la promoción nos indica que estas solo dan resultados a corto plazo, excepto en el caso de nuevos productos ya que se cataloga como un conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos. Es decir que la promoción comprende cualquier forma de comunicación con un propósito que los miembros de un canal emplean con la atención deinformar, recordar y/o persuadir a los clientes actuales y potenciales en relación con algún aspecto de su oferta de mercado.
(William J.Stanton)

DIFERENCIA ENTRE PROMOCION Y PUBLICIDAD

Muchas veces nos confundimos sobre estos conceptos o quizá aun lo estemos, ya que genera confusión tenemos una opinión de un autor para poder distinguir con mayor precisión ambos puntos.

“Albert Freyopina que la distinción básica entre la promoción de ventas y publicidad puede establecerse de forma muy sencilla: los mensajes controlados y llevados a cabo por personas diferentes a los fabricantes son lo que se denomina publicidad; en cambio, cuando las herramientas, técnicas y estrategias, entre otros conceptos, son manejados por la empresa misma, se hace referencia a una promoción de ventas.”(Espejo & Fischer, 2004)

PROMOCION DE VENTAS

“La promoción de ventas es una actividad material o ambas cosas, que actúa como un estimulo directo brindando al producto un valor adicional o un incentivo para los revendedores o consumidores. Incluyendo todas las actividades promocionales y materiales independientemente de la venta personal, la publicidad, la propaganda y el empaque.”(Ferrel & Pride, 2002)WM. PRIDE/O.C Ferrel

La promoción de ventas en su mayoría es utilizada para obtener ganancias en periodo corto, seria la forma de salir del hoyo en un momento que no se este vendiendo, a diferencia de la publicidad que obtendrá vender a un largo plazo ya que solo es penetrar en la mente de los clientes el nombre de la empresa o producto.

OBJETIVO DE LA PROMOCIÓN DEVENTAS.

“Los responsables de marketing usan la promoción de ventas por varios motivos. Mediante una actividad sencilla de promoción de ventas puede alcanzarse uno o varios objetivos. Para lograr un objetivo o un grupo de objetivos pueden ser necesarias varias actividades de promoción de ventas. Los objetivos para los que se usan las actividades y los materiales de promoción de ventas son:

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