Mercadotecnia

Entrevista experto Dr. Rómulo González Zubieta
¿Qué elementos son importantes considerar para fijar precio a un producto? Es muy importante poner énfasis en el valor que el producto o servicio quese da para el cliente que lo va a recibir, no interesa tanto el costo, pero si interesa saberlo para ver qué actividad vamos a tener pero lo importante es el valor que le estamos dando al cliente, dehecho es poder hacer una estimación del valor económico que le pueda dar ese producto o servicio al cliente y entonces nuestro precio va en función de ese valor estimado, valor económico para elcliente, eso también nos lleva a que distintos clientes tienen distintas necesidades, distintos valores del mismo producto o servicio, entonces tenemos que hacer una segmentación de clientes, tenemos queentender para qué clientes es mas valioso nuestro producto o servicio y enfocarnos en esos clientes.

Ejemplos de estrategias de precios: Básicamente hay dos estrategias genéricas, una estrategia dedescremado cuando se sale con un producto con un alto valor ante el cliente y un alto precio y se puede recoger ese valor alto, otra estrategia es la de penetración se diseña el producto para poderloproducir de manera económica y en grandes volúmenes y entonces aspiramos a una gran penetración en el mercado y a un gran volumen, esas son las estrategias genéricas, en el tiempo actual de crisis seafinan más las estrategias, nos hacemos más selectivos y dando un ejemplo de estrategias, una industria de galletas ahora está haciendo presentaciones de paquetes más pequeños a precios más bajos perodando una buena calidad para acceder a un mercado que tiene menos poder de compra, una empresa refresquera esta haciendo algo parecido promoviendo los envases retornables personales, pueden pedir unprecio más bajo y tener un retorno interesante y un tercer ejemplo, serian los restaoranes de buena calidad hoy en día siguen dando un buen servicio, un buen ambiente, buena comida, pero están...