mercadotecnia

INTRODUCCION:

Mercadotecnia significa guerra. En el presente trabajo

















Capítulo 1
2500 años de guerra.
En estos primeros capítulos nos habla de que si la mercadotecnia es una guerra, saquemos el mejor provecho de ella.
Nos encontramos con diversas batallas entre ellas vemos algunas antes de cristo y otras después de cristo. Aquí les menciono algunas entreellas están:
-Batalla de maratón: 490 a.c.
-Batalla de Arabela: 331 a.c.
-Batalla de metauro: 207 a.c.
-Batalla de Hastings: 1066
-Batalla de crecy: 1346
-Batalla de Quebec: 1759
-Batalla de bunker Hill: 1775
-Batalla de Trenton: 1776
-Batalla de austerlitz: 1805
-Batalla de Waterloo: 1815
-Batalla de balaclava: 1854
-Batalla de Gettysburg: 1863
-Batalla de Somme: 1916
-Batalla desedan: 1940

En esta primera parte nos menciona a otra personaje dentro de la historia de la guerra como lo fue napoleón, este obtuvo quizás su mayor triunfo y no contando con grandes batallones. El éxito de este en esta batalla fue la rapidez, sin embargo, sería un ejemplo a lo que es la mercadotecnia porque nos deja dicho que si uno como mercadologo pierde un minuto dentro del campo como lo esel mercado puede existir la posibilidad de perder una derrota.
Sin embargo, un buen y gran líder puede tener grandes o catastróficos errores Napoleón paso por esto, en su batalla de Waterloo en 1815 Napoleón tenía una leve superioridad
Numérica de 74,000 hombres contra 60,000 de Wellington, el único problema que presionaba a Napoleón fue que tenía que atacar antes que llegaran a reforzar susaliados ingleses.

Capítulo 2
El principio de la fuerza.
El primer principio de clausewitz es el principio de la fuerza: el pez grande se come al pequeño. El ejército grande vence al pequeño. Y también la empresa grande vence a la pequeña.
LAS MATEMÁTICAS DE UNA ACCIÓN BAJO EL FUEGO: Si se analizan estas es fácil entender por qué las empresas grandes la mayoría de veces gana.
Digamos que unequipo de 8 soldados se enfrenta con otro equipo de 5 soldados, como podemos ver el equipo de 8 tiene más superioridad numérica. 8 contra 5 o quizás 80 contra 50. Esto no importara la cifra, si no que el principio siempre es el mismo. Digamos que uno de cada tres tiros significa uno menos. Después de cada descarga la situación cambia y va disminuyendo el equipo.
Las matemáticas de una refriega demercadotecnia: Cuando dos compañías se enfrentan se aplica el mismo principio. Es decir, dios le sonríe a la fuerza de ventas más grande.
En un territorio nuevo la compañía con la mayor fuerza de ventas se quedara con el segmento más grande del mercado.
Una vez que el mercado es dividido, la compañía con la mayor participación continuara arrebatando el negocio a la compañía más pequeña.
Lacompañía más grande puede permitirse un presupuesto mayor de publicidad, un mayor departamento de investigación, mayor perdidas de ventas, etc.
Aquí se pregunta que si acaso no hay futuro para las empresas pequeñas? Pero sin embargo, claro que los hay, las compañías pequeñas con menores acciones en el mercado necesitan pensar como comandante de batalla. Deben tener en mente e primer principio dela guerra, el principio de la fuerza, ya sea militar o mercadológica.
La falacia del “Mejor producto”: En la mente de muchos gerentes de mercadotecnia es la creencia que el mejor producto ganara la batalla del mercado y, amén de lo que ellos piensen hay quienes creen que la verdad siempre gana.
Si alguien tiene las razones de su lado, basta con hallar una buena agencia de publicidad que puedacomunicar esos hechos al cliente en perspectiva, y una buena fuerza de ventas que cierre la venta.
A este enfoque se le llama la forma de pensar de adentro hacia fuera. Sin embargo, lo más inútil que puede hacerse en mercadotecnia es tratar de cambiar una mente humana. Una vez que una persona está decidida es casi imposible hacerle cambiar de opinión.
Si eres tan listo ¿Por qué no eres rico?...