mercadotecnia

1.- ¿Concepto de estrategia?
Estrategia como el arte de dirigir operaciones militares
Es un patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización establece la secuencia coherente de las acciones a realizar
2.- ¿Qué es administración?
Son todos aquellos recursos que se convierten en factores humanos
3.- ¿Tipos de administración?
Recursos humanos, mercadotecnia,producción, Finanzas
4.- ¿Objetivo de estudio de una ventaja competitiva?
Ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. Difícil de igualar.
2. Única.
3. Posible de mantener.
4. Netamente superior a la competencia.
5. Aplicable a variadas situaciones del mercado.
5.-¿Principales herramientas de la ventaja competitiva?
Análisis FODA

5.- ¿Elementos de una estrategia?
Costos
Enfoque
Detalle
Competitividad
Liderazgo




6.- ¿Ejemplifica una estrategia personal o individual profesional o de trabajo?
Proyectar un atributo propio.
El ejemplo que da la autora es el atributo de seguridad que por ejemplo trata de proyectar la marca de automóviles Volvo.Nosotros debemos de identificar un atributo en nuestro negocio y proyectarlo a nuestros clientes
Proyectar una imagen de hacer las cosas de una manera diferente al resto. El ejemplo usado acá por la autora es el de la marca Apple que proyecta al imagen de hacer las cosas con su propio estilo de una manera heterodoxa e innovadora. Al igual que Apple usted debe proyectar que hace sus cosas con supropio estilo sin seguir a los demás sino que se trata de un innovador exitoso. Esta estrategia es un poco peligrosa desde mi punto de vista y todo dependerá del mercado objetivo al cual esté dirigido su negocio.
. Estrategia de Distribución:
Las actividades de logística y distribución serán otro punto de la estrategia de mercadeo. Incluye: los canales por los cuales se van a distribuir losproductos, las formas de entrega, las alianzas comerciales de venta y todas las actividades relacionadas con el manejo del producto, su cuidado y su llegada al consumidor final.
Nunca olvidar las 4P:
- Plaza
- Producto
- Precio
- Promoción
- (Quinta P): Personalización
Estrategia de Ventas:
¿Cómo se va a vender?, ¿Que tipo de fuerza de ventas se va a utilizar?, ¿Cuáles serán las políticasde crédito y pago?, ¿Cuáles serán los rangos de ventas?, ¿Cuál es el nivel aceptable de ventas?, ¿Cuánto se puede ofrecer?, etc...
6. Estrategia de precios:
Determinación de los precios dados los siguientes le elementos (más importantes)
• Capacidad de compra, Nivel socioeconómico, Costos de Producción, Costos de Distribución, Costos financieros, Costos logísticos, Costos de Publicidad yPromoción, Salarios etc..
• Importante: (Comparación de precios con la competencia)
Sobre el Precio: La determinación del precio genera segmentación, el precio determina en muchas ocasiones el segmento de mercado al que queremos llegar (Bienes de lujo, Estratos altos, Medios o bienes de consumo masivo de bajo costo



7.- ¿Qué es misión?
Es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realizala organización para conseguir los propósitos fundamentales, indica de manera concreta donde radica el éxito de nuestra empresa
8.- ¿Elementos para elaborar una misión?
Un verbo que indique cambio del status quo (incrementar, bajar, generar, eliminar, transformar, )
La explicación del problema o condición que se busca cambiar
La identificación de los clientes específicos

9.- ¿Preguntasbásicas para la misión?
Quienes somos? = identidad, legitimidad
Qué buscamos? = Propósitos
Porqué lo hacemos? = Valores, principios, motivaciones
Para quienes trabajamos? = Clientes



10.- ¿Por qué una empres es 100% mexicana?
El dueño es mexicano o los accionistas, sus apellidos son mexicanos
El capital se queda en México y el nombre de la empresa en algunas ocasiones lleva la...