Mercadotecnia

Publicidad
Es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación.
Características:
1. La publicidad necesita un patrocinador: Es decir de alguien interesado en informar, recordar o persuadir a un público objetivo, acerca de sus productos, servicios, ideas, por lo que se dice que la publicidad se basa en lacomunicación interesada en un fin.
2. La publicidad utiliza medios masivos de comunicación: Dependiendo del público objetivo al que se quiera llegar y de los recursos disponibles, la publicidad hace uso de la tv, la radio, los medios impresos (periódico, revista), el internet, etc.
3. La publicidad tiene un caso: El cual varía de acuerdo al tipo de medio de comunicación que se va aemplear; por ejemplo, la tv es mucho más costosa que la publicación en un periódico local.
4. La publicidad tiene un público objetivo: Si bien la publicidad se caracteriza por utilizar medios de comunicación masivos, también va dirigida hacia un segmento en particular; por ejemplo, una región ecográfica, un segmento demográfico (hombres, mujeres, niños), un segmento socioeconómico.
Objetivos:
1.Publicidad informativa:
* Informar al mercado acerca de un nuevo producto.
* Sugerir nuevos empleos para el producto.
* Informar el mercado acerca de un cambio en el precio.
* Explicar cómo funciona el producto.
* Describir los servicios disponibles.
* Corregir falsas impresiones.
* Reducir los temores del consumidor.
* Crear una imagen de la compañía.
2.Publicidad persuasiva:
* Crear la preferencia de marca.
* Alentar al cambio de marca.
* Cambiar la percepción del cliente sobre atributos del producto.
* Persuadir al cliente que compre ahora.
* Persuadir al cliente para que recibamos visita de venta.
3. Publicidad de recuerdo:
* Recordar que puede necesitar el producto en un futuro cercano.
* Recordar al cliente dondelo puede comprar.
* Mantenerlo en la mente del cliente fuera de temporada.

Tipos de publicidad
1. Estimulación de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante trata de crear demanda para una categoría del producto.
Propósito: Es educar a los compradores potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una marca especifica dentro de lacategoría del producto.
Se utilizan en dos situaciones:
* Cuando el producto se encuentra en su etapa de introducción, se le denomina publicidad pionera, su objetivo es informar.
* Durante todo el ciclo de vida de producto: publicidad sustentadora de la demanda.
2. Estimulación de la demanda selectiva: su propósito es señalar los beneficios particulares de una marca en comparación conla competencia. Objetivo: aumentar la demanda de la marca.
3. Publicidad de respuesta directa: solicita al receptor del mensaje actuar de inmediato.
4. Publicidad de respuesta retardada: el reconocimiento y la aprobación de una marca a lo largo del tiempo trata de generar el conocimiento de marca, refuerza los beneficios de uso y establece el gusto general por el producto y en especial porla marca.
5. Publicidad empresarial: no promueve una marca especifica, funciona para establecer una actitud favorable hacia una empresa es decir su propósito es meramente institucional.
Clasificación de Laura Fisher
Propaganda. Es publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas políticas y religiosas.
Publicidad de acuerdo a quien lo patrocina:
* Porfabricantes
* Por intermediarios
* Por organizaciones No lucrativas
* Por organizaciones No comerciales, No lucrativas

Publicidad de acuerdo a la forma de pago
* Publicidad individual: Patrocinada por individuo o una organización que actúa en lo individual
* Publicidad cooperativa
* Horizontal: El costo es compartido por los empresarios a diferentes niveles...