Mercadotecnia

Concepto de mercado meta:
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes conozca aspectos como edad, sexo,estado civil e ingresos, entre otros. Esto es segmentar el mercado.
Segmentación de mercado:
Cada cliente es un mundo, cada mercado es distinto, cada país diferente y cada uno de nosotros pensamosy sentimos diferente; por lo tanto, ¿cómo no vamos a tener necesidades y/o gustos diferentes? En consecuencia, una empresa no puede llegar a todos los clientes con la misma eficacia. Una solución aesto es la de segmentar el mercado e identificar sus productos con esos segmentos. Ligado al marketing desde sus orígenes, el concepto segmentación es una de las principales claves del éxito dentro deesta disciplina, pero también puede serlo de su fracaso. Partiendo de otro de los axiomas del marketing -no existe ningún producto o servicio que pueda triunfar en cualquier mercado y en todo tipodetargets-, la identificación del público y la elección del cómo llegar hasta él se presentan como pasos elementales a la hora de comenzar a plantear cual quiera estrategia de marketing. Sólo de estaforma puede asegurarse la rentabilidad de la inversión realizada. La segmentación consiste en “un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, a los que se aplica una estrategia comercialdiferenciada, con el fin de satisfacer de forman más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa”. La segmentación debe resolver dos problemas principales:
1-
El problemaanalítico: Hay que desarrollar métodos y técnicas para la identificación y descripción de los subgrupos de mercado, que son definidos a partir de sus diferentes respuestas a los estímuloscomerciales.
2-
El problema estratégico: Consiste en desarrollar estrategias de marketing para un segmento específico seleccionando los diferentes segmentos en los que decide posicionarse.


Segmentación...