mercadotecnia

DISTRIBUCION
Distribución Directa  Fabrica  Consumidor
Distribución Indirecta:
1. Fabrica  Detallista  Consumidor.
2. Fabrica  Mayorista  Detallista  Consumidor.
3. Fabrica  Mayorista  Medio mayoreo  Detallista  Consumidor.
4. Fabrica  Agente  Consumidor.
Los que venden zapatos en la central.(ellos producen y venden)
1. Bimbo- office depot -
2. Costco- Coopel- Wal-Mart3. Lumen – central de abastos- samborns – Toni –
4. Nextel – Avon – dish – sky

REGULACIONES LEGALES
Ej. Cigarros, (alcohol)
IMAGEN DEL PRODUCTO
Ej. Apple, Ferrari (zara)
CONTROL DEL CANAL POR PARTE DE TERCEROS
Ej.BBC vs televisa (DISH Y SLIM)
CARACTERISTICAS FISICAS DEL PRODUCTO
Ej. Artículos de pesca (Snowboard)
CULTURA O FORMA DE USO
Ej. Dell (Refrigeradores Whirlpool)TRAFICO DE POSIBLES COMPRADORES
Ej. Feria (tianguis)

UBICACIÓN ADECUADA PARA EL PUNTO DE VENTA
Ej. Oxxo (Starbucks)
FUNCIONALIDAD Y SISTEMAS DE ACCESO
Ej. Estacionamiento (Caseta)




Precio Prime
Se utiliza para darte un sentido de exclusividad y prioridad al producto
Lacoste, scaprino
Precio skimming
Es cuando se carga un precio alto al principio, sin embargo se sabe que elprecio ira bajando poco a poco
Sony,Samsung,Hp, verizon, telcel

PRECIO DE PENETRACION
En base a cualquiera de las siguientes variables


BAJO
ALTO
ALTA
Carlos V
BMW,
BAJO
Bon ice, Productos Chinos
Cubre bocas(Influenza)
Megacable, Telmex


PRECIO PSICOLOGICO
Estudios muestran que la gente visualiza un precio más caro o más barato dependiendo del precio, sea par o non.
Ej.9.9 vs9.98
El monedero electrónico, o 3x2

PRECIO POR LINEA DE PRODUCTO,
Un mismo producto puede tener diferentes precios dependiendo la versión
Ej. Ford Fiesta, ipod

PRECIO POR PAQUETE O BUNDLE
El precio disminuye por mayoreo
Costco, sams. payaso


PRECIO GEOGRAFICO
El precio varía según el lugar
Tiendita de san salvadorito
Teotihuacan
PRECIO SITUACIONAL
El precio cambia según lasituación que vive el producto
Ej. PSY
La influenza

PROMOCION
La promoción se basa usualmente, pero no siempre, en dos factores…
Posicionamiento y reposicionamiento.
POSICIONAMIENTO; El lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes
REPOSICIONAMIENTO; Los esfuerzos que realizan las empresas para que las marcas tengan una imagen acorde con los objetivos de la empresa.QUE ES PROMOCION?
Son estrategias de mercadeo utilizadas para promover una marca un producto o una idea con el fin de cumplir determinados objetivos.
TIPOS;
Publicidad
Publicity (de boca en boca/per to per)
Promoción de ventas
Venta personal
Relaciones Publicas
PUBLICIDAD;
Se conoce como publicidad como la herramienta de comunicación que utilizan las compañías para enviar unmensaje a través de medios de comunicación masivos con el fin de persuadir sobre algo
LA PUBLICIDAD ES;
Impersonal.
Pagada.
Cuenta con un patrocinador identificado.
Es evitada  Zapping (cambiarle a la Tv cuando empiezan los comerciales)
Invasiva
Entretiene
Informa
Influyen en el ánimo y la cultura popular
Retratan a una sociedad en particular en un tiempo o época.
PUBLICITY (De boca enboca);
Promoción que las personad o individuos hacen sin recibir pago alguno y lo hacen personalmente.
(Las empresas no lo controlan pero es una herramienta poderosa)


COMO DEBE SER UNA PUBLICIDAD?
Debe ser sorpresiva e impactante
Debe ser simple y entendible,
Debe tener una propuesta única de vente ligada con el producto, el mercado o el beneficio que cubre.
Debe de ser creíbleDebe utilizar el medio adecuado en el momento adecuado.
Debe estar relacionada con el consumidor, con el producto o con algo que sea compatible,

PROMOCION DE VENTAS
Es una inducción directa que se da el ofrecer un valor adicional a una marca o producto con el objetivo primario de crear una respuesta inmediata (vente) en el consumidor.
La promoción de ventas ofrece un incentivo que en teoría...