Mercadotecnia

Identifique los elementos que forman un precio.
Precio es el dinero u otras consideraciones que se intercambian por la propiedad o uso de un producto o servicio. Aunque el precio suele implicar dinero, la cantidad intercambiada a menudo es diferente del precio de lista o de cotización debido a incentivos (rebajas, descuentos, etc.), bonificaciones (comerciales) y cargos adicionales (cobrosfinancieros, sobrecargados, etc.). Los siguientes elementos son: Identificar las restricciones y objetivos del precio, estimar la demanda y los ingresos, determinar las relaciones entre costo, volumen y unidades, seleccionar un nivel aproximado de precio, establecer el precio de lista o de cotización y hacer ajustes especiales al precio de lista o de cotización.
Reconozca los objetivos que tiene unaempresa al fijar precios y las restricciones sobre el rango de precios que puede cobrar.
Los objetivos de la fijación de precios requieren especificar la función del precio en los planes de marketing de una empresa y en el plan estratégico de una organización y pueden ser:
• Utilidades: Se acostumbran a medir en términos del rendimiento sobre la inversión (ROI, return on investment) o elrendimiento sobre los activos (ROA, return on assets).
• Ventas: Si las utilidades de una empresa son lo bastante altas para que permanezcan en el negocio, un objetivo puede ser aumentar los ingresos por ventas, lo cual a su vez proporcionará aumentos en la participación del mercado y las utilidades.
• Participación en el mercado: Es la proporción de los ingresos por ventas o las ventas unitarias de laempresa entre los de la industria (los competidores mas la empresa misma).
• Volumen unitario: suelen vender varios productos a precios muy diferentes y necesitan equiparar el volumen unitario exigido por los clientes con el precio y la capacidad de producción.
• Supervivencia: En algunos casos las utilidades, las ventas y la participación en el mercado son objetivos menos importantes para laempresa que la simple supervivencia.
• Responsabilidad Social: Una empresa puede renunciar a utilidades más altas sobre las ventas y buscar un objetivo de fijación de precios que reconozca sus obligaciones con los clientes y la sociedad en general.

Las restricciones que limitan la flexibilidad de fijación de precios de una empresa son:
Demanda de la clase de producto, producto y marca
Novedaddel producto: etapa en el ciclo de vida del producto
Tipo de mercado competitivo: El precio del vendedor está limitado por el tipo de mercado donde compite. Hay cuatro tipos de mercado competitivos:
a) Competencia pura. Las variedades son idénticas y la publicidad solo informa.
b) Competencia monopólica. Existe tanto en los precios como en otros aspectos del producto y publicidad.
c)Oligopolio. Las industrias se mantienen al tanto de las rebajas o aumentos en los precios de la competencia y pueden seguir su ejemplo. Los productos pueden ser o no diferenciados y se emplea una publicidad informativa que evita la competencia frontal en los precios.
d) Monopolio puro. Se trata de un monopolio.
e) Precios de los competidores.
Explique que es una curva de la demanda y la función de losingresos en las decisiones de fijación de precios.
Una curva de la demanda es una grafica que relaciona la cantidad vendida y el precio, y que mide la cantidad máxima de unidades que los consumidores compraran a un precio determinado. Tres factores de la demanda afectan el precio
a) Gustos de los consumidores.
b) Precio y disponibilidad de los productos sustituidos.
c) Ingresos de losconsumidores.
Estos factores de la demanda determinan la disposición y la capacidad de los consumidores para pagar los bienes y servicios. Suponiendo que no cambien estos factores de la demanda, si el precio de un producto disminuye o aumenta, la cantidad demandada del producto aumentará o disminuirá, en ese orden.
Tres formas importantes de ingresos afectan a las decisiones de fijación de precios de...