MERCADOTECNIA

FIJACION DE PRECIOS DELOS PRODUCTOS: CONSIDERACIONES Y ENFOQUES

QUE ES EL PRECIO

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.


El entorno actual de fijación de precios: las políticas de precios fijos es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala hacia finales del siglo XIX.

La fijación dinámica de preciosofrece muchas ventajas para los comerciantes.


Fijación de precios: Una decisión difícil pero importante: el precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing. A diferencia de las características del producto y los compromisos de canal, el precio puede modificarse con rapidez.

Factores Internos que afectan la decisión de fijación de precios

FactoresInternos: objetivos de marketing estrategia de mezcla de marketing, costos, aspectos de la organización.

Decisiones de fijación de precios

Factores externos: naturaleza del mercado y de la demanda, competencia, otros factores del entorno (economía, distribuidores, gobierno)

OBJETIVOS DE MARKETING
Antes de establecer los precios, la compañía debe decidir que estrategia usara con el producto. Sila empresa ya selecciono con cuidado su mercado meta y su posicionamiento, entonces su estrategia de mezcla de marketing, incluyendo la fijación de precios, será bastante directa.


Estrategia de mezcla de marketing: el precio es solo una de las herramientas de la mezcla de marketing que utiliza una compañía para lograr sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios deben coordinarsecon las decisiones de diseño, distribución y promoción del producto, para conformar un programa de marketing consistente y eficaz.



COSTOS

Los costos establecen el límite inferior del precio que la compañía debe cobrar por su producto. La empresa busca asignar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto y que, además, genere una tasa de rendimientojusta por sus esfuerzos y riesgo.


Tipos de costos los costos de una compañía son de dos tipos, fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que no varían con los niveles de producción o ventas. los costos variables varían en proporción directa con el nivel de producción.

Costos en diferentes niveles de producción: para fijar precios de forma eficaz, la gerencia necesita sabercomo varían sus costos con distintos niveles de producción.

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LA DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS

Entre los factores externos que afectan la decisión de fijación de precios están la naturaleza del mercado y de la demanda, así como la competencia y otros elementos del entorno.

El mercado y la demanda: tanto los consumidores como los compradores industrialesequilibran el precio de un producto o servicio, respecto de los beneficios de poseerlo. Así, antes de fijar precios, el comerciante debe entender la relación que hay entre el precio y la demanda de su producto.

Fijación de precio de diferentes tipos de mercados: la libertad que tiene el vendedor para fijar precios varían según los diferentes tipos de mercados. Los economistas reconocen cuatro tiposde mercados, cada uno de los cuales representa un reto diferente en cuanto a la fijación de precios.

Percepciones de precios y valor de consumidor: las decisiones de asignación de precios, al igual que otras decisiones de mezcla de marketing, deben orientarse hacia el comprador. Cuando los consumidores adquieren un producto, intercambian algo de valor para obtener algo de valor .

Análisisde la relación precio – demanda: cada precio que la compañía podría cobrar origina un nivel distinto de demanda. La relación entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda.




Costos, precios y ofertas de los competidores: para fijar sus precios, la compañía también debe considerar los costos y los precios de los competidores, asi como sus...