mercadotecnia

CANALES DE DISTRIBUCION Y ANALISIS DE LOS MEDIOS

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los servicios los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un servicio cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugarse puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los servicios cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
El segundo punto de vista considera los servicios exclusivos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, elconsumidor está dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después delcual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.
Proporcionar especialización y división de la mano de obra: es el desglose de una tarea compleja en otras más pequeñas y sencillas para asignarlas a los especialistas, crea una mayor eficiencia y reduce los costos promedio de producción.
Los canales de mercadotecnia tambiénlogran economías de escala por medio de la especialización y división de la mano de obra al ayudar a los productores que carecen de motivación, financiamientos o conocimientos para vender directamente a los usuarios o consumidores finales.




Los canales de distribución que existe en Seúl son muy variados ya que es una ciudad con gran expansión abarca un gran número de tiendas, súpermercados y centros comerciales de los cuales pueden ser una gran oportunidad al iniciar una actividad comercial con lo que se busca atraer a turistas mediante estrategias de promoción y publicidad.
El sistema de distribución minorista tradicional se caracterizaba por una estructura bipolar: por un lado un gran número de pequeños comercios de propiedad familiar, agrupados en “zocos”, y por otro unpequeño número de grandes almacenes (department stores), cuya presencia en Corea fue muy temprana, el primero de ellos abrió sus puertas en la segunda década del siglo XX. En los últimos años la elevación de los niveles de vida y la incorporación de la mujer al mercado laboral, con los consiguientes cambios en los hábitos de compra, han modificado considerablemente el panorama, en el que ahora podríandistinguirse los formatos de venta al público que se detallan a continuación:
1.- Cadenas de descuentos o “hipermercados”:
Los primeros establecimientos de este tipo se abrieron a mediados de los años 90 y desde entonces han conocido una fuerte expansión, apoyados en el crecimiento de las grandes ciudades, especialmente Seúl, y los cambios en los hábitos de compra. La crisis de finales de losnoventa también favoreció su desarrollo, al hacer al consumidor coreano más sensible a los mejores precios ofrecidos en relación a otros tipos de establecimientos. El sector atrajo la atención de cadenas extranjeras, entrando Carrefour y Wal-Mart en la segunda mitad de los 90. Sin embargo cosecharon escaso éxito, hasta el punto de que ambas vendieron sus establecimientos a cadenas locales a finalesde 2006. Su fracaso se ha atribuido al intento de implantar su propio estilo, con escasa atención al público, sin tener en cuenta las peculiaridades del consumidor coreano. Las otras dos cadenas extranjeras presentes, la inglesa Tesco y la norteamericana Costco Wholesale, están obteniendo mejores resultados.
2.- Tiendas Departamentales:
Tras la aparición de las cadenas de descuento han tendido...