mercadotecnia




























Estrategias de marketing y requisitos de diseño en distribución de donde se debe ubicar el punto de venta del producto

En primer lugar, debetenerse en cuenta la naturaleza del producto, en función de una serie de factores que determinarán o condicionarán la formulación de la estrategia de marketing, tales como:
Su implicación. No es lomismo la compra de un caramelo, por ejemplo, que la de un vehículo. En el segundo caso, la persona se siente mucho más implicada que en el primero, ya que el riesgo que supone equivocarse en ladecisión es mucho mayor y puede conllevar muchas más complicaciones posteriores.
En las tiendas donde se venden productos implicantes se debe respirar serenidad.

Su atractivo para el comprador. Hayproductos «locomotora» o “de conveniencia” (el público los busca y ellos tiran de la demanda en la tienda), y productos  «vagón» o “no buscados” (los clientes los pueden comprar, aunque no hubieranpensado en ellos al entrar en la tienda).




Su propia capacidad de expresión. Existen productos «vivos», interesantes y atractivos, pero también los hay «muertos», es decir, «normales» o muyconocidos aunque eso no supone que estos segundos no se compren pero la forma de presentación ha de ser distinta en cada tipología de productos.
La periodicidad de compra. Hay necesidades que los clientesdeben satisfacer regular y periódicamente (alimentación...), mientras que otras se satisfacen de manera más esporádica (viajes...) e incluso hay otras que solamente se plantean cada ciertos años (elcambio de coche, por ejemplo).
Por tanto, la frecuencia de visita a las tiendas es muy dispar, según el tipo de producto. Lógicamente, esto se debe tener en cuenta antes de proceder al diseño delpunto de venta.
La forma de ser comprados. Existen tres formas bien diferentes de comprar: compras por impulso —el producto se ve e impulsivamente se compra—, compras reflexivas —el proceso de compra...