Mercadotecnia

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Todo producto tiene un cilico de vida. Esto no depende solo del tiempo, si no de la aceptación del producto en el mercado. La competencia, cambios económicos, políticos, sociales y tecnológicos influyen en la duración en el ciclo de vida del producto. Los productos pasan por un ciclo de vida: crecen (en ventas), luego declinan (envejecen) y con el tiempo terminan porser reemplazados.
Del nacimiento a su muerte del ciclo de vida de un producto se divide generalmente en cuatro etapas fundamentales: Introducción, Crecimiento, madurez y declinación.
Además las ventas totales del producto de todos los competidores presentes en el mercado varían en cada una de sus etapas y lo que es más importante cambian el cuadro de sus utilidades es por ello que es muyimportante que la gerencia reconozca en que parte del ciclo vital se encuentra su producto en determinado momento.
Introducción del producto: Esta primera etapa del ciclo de vida va acompañada de una producción limitada y de prueba en el mercado, seguida de una labor intensiva de promoción, es decir, a la hora querer lanzar un nuevo producto, la empresa no sabe con certeza si obtendrá el éxitodeseado, es por eso que es necesario producir una cantidad limitada del producto para así determinar si el producto podrá ser vendido con éxito y será una buena utilidad para la empresa. El nuevo producto siempre está a prueba en el mercado.
Lanzar un nuevo producto incluye hacer publicidad del mismo para que los clientes lo conozcan, pero eso no quiere decir que el producto será vendidoinmediatamente, hay que esperar a que la publicidad convenza y crea la necesidad de comprar el producto, se debe esperar a que este mismo cumpla satisfacer las necesidades de los clientes para que sea vendido. Al lanzar un nuevo producto genera gastos en la empresa, ya que le invierte mucho a la producción y a la publicidad del nuevo producto. La mayoría de los nuevos lanzamientos no pasan esta primera etapaen el mercado.
Durante esta etapa del ciclo de vida del producto, este se lanza en el mercado con una producción a gran escala y un programa exhaustivo de mercadotecnia; es cuando el producto es distribuido por primera vez y puesto a disposición de los compradores, la Introducción lleva tiempo y el crecimiento de las ventas pueden ser lento. Productos tan conocidos como el café instantáneo eljugo de naranja congelado y otros subsistieron durante muchos años antes de que entraran en una etapa de crecimiento rápido.
En esta etapa las utilidades son negativas o bajas por la escasez de ventas y porque los gastos de distribución y promoción son altos. Se necesita mucho dinero para atraer a los distribuidores. Los gastos de promoción son altos para informar a los consumidores sobre el nuevoproducto e impulsarlos a que los prueben.
Crecimiento: El inicio del crecimiento del producto se refleja en el aumento de las ventas, ya que estas se van incrementando uniformemente y las utilidades de la empresa también empiezan a crecer. Los productos con menor precio son los que más se venden, por ejemplo: sodas, papitas, dulces, chocolates, plumas, etc.; estos son productos que nunca dejarande venderse, ya que se convierte en una compra diaria para el público y es por eso que se venden con mayor rapidez y su crecimiento es el máximo, a los clientes les gusta, y probar lo nuevo es satisfactorio para ellos.
En esta etapa de crecimiento o aceptación del mercado las ventas crecen rápidamente, los competidores entran en el mercado en grandes cantidades porque las perspectivas de lasutilidades resultan sumamente atractivas. El creciente número de competidores dará lugar a un incremento en el número de distribuidores y las ventas subirán repentinamente porque los revendedores construirán sus inventarios. Los precios permanecerán estables o disminuirán ligeramente. Los productores seguirán gastando lo mismo o un poco más en promoción para mantenerse en la competencia y seguir...