mercadotecnia





PRECIO

El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar por un producto determinado. Para establecerlo, es necesario considerar los siguientes factores:

COSTOS: Se debe considerar el tipo (fijo o variable); costo por período (variación del costo por la estacionalidad de las ventas); costos por procedimientos especiales (actividadesque requieran materiales especiales); y por costos por objetivo (es cuando se establece un nivel de costo relacionado con un objetivo a realizar).

COMPETENCIA: Se debe considerar el tipo de competidor (competencia directa o indirecta); el número de competidores (cantidad de competencia);  y por la participación en el mercado (conocer la posición de cada competidor).

NIVEL DE PRECIO: Se debeconsiderar el nivel de precio que tiene nuestro producto: precio muy alto, precio alto, precio promedio, precio bajo, y precio muy bajo.


CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA: Se debe considerar si contamos con una demanda elástica (ocurre un incremento en el precio del producto, la cantidad demandada disminuye de manera importante) o si contamos con una demanda inelástica (ocurre un incremento en elprecio del producto y la cantidad demanda no varía significativamente).



MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS: Para fijar el precio debemos considerar la fijación de precios con base en el costo y la utilidad, la fijación de precios con base en el valor percibido, la fijación de precios con base en la rentabilidad, la fijación de precios por licitación, y la fijación de precios en base alcomportamiento de la economía.


ESTRATEGIA DE PRECIOS: Se debe de considerar la fijación de precios psicológicos (es el que ofrece al consumidor una percepción sobre lo que espera gastar), por política de precios (son variables básicas en la estrategia), y por precios  fijados por distribuidores (éstos pueden establecer el precio al consumidor final).
MODELO DE FIJACION DE PRECIOS
INFORMACION DE LAEMPRESA
En el proceso de fijación de precios presentado, se debe recopilar inicialmente la información proveniente de la Empresa en cuanto a Políticas, Objetivos y Estrategias.
DEFINICION DE PRODUCTO
Luego se procede a realizar una definición exhaustiva de los productos que se manufacturan y comercializan destacando todas sus cualidades y las cantidades de los componentes necesarios para sufabricación, así como los beneficios que espera obtener de este el consumidor. Por último, el modelo precisa de información referente a la competencia en cuanto al tamaño del competidor, los precios de sus productos y descuentos al canal de distribución.
ESTUDIO DE DEMANDA
El Estudio de la Demanda permite obtener la Elasticidad Precio de la Demanda y el procedimiento de Segmentación del Mercado esutilizado posteriormente en caso del establecimiento de diferenciales de precios. El último procedimiento que se presenta es el Análisis del Valor Mejorado que permite cuantificar cuales son los beneficios que el consumidor da al producto y cual es la valoración que surge a consecuencia de estos.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Tipos de productos: competidores, sustitutos.
Estructura del mercado:Líder, Tipo de mercado, características típicas.
Estrategias de precios presentes en el mercado.
Niveles máximos y mínimos de precios para cada producto.

PRECIO Y MEZCLA DE MERCADO.
Balance de la mezcla de productos: Establecimiento de precio máximo, mínimo y establecimiento de diferenciales de precio.

Precios del canal de distribución: Características de la cadena de distribución yestimación de los márgenes en cada eslabón.

Precios y promoción: Consideraciones de los diferentes autores para dar a conocer los niveles de precios determinados.


DEFINICION DE ELASTICIDAD

-Cuando una empresa disminuye el precio de sus productos supone que aumentarán las cantidades demandadas
-Sensibilidad de los consumidores ante variaciones en los determinantes de la demanda....