MERCADOTECNIA

U N I V E R S I D A D A U T Ó N O M A D E L E S TA D O D E M É X I C O
Facultad de Contaduría y Administración
Antología de Mercadotecnia III.

Noveno Semestre

Estrategias de Mercadotecnia

Índice
I.

Demografía del mercado y poder adquisitivo.................................................................................................9
A. Elmercado..............................................................................................................................................9
B. Estructura para detectar las cualidades y características del mercado. ................................................9
C. Mercado de consumo. ..........................................................................................................................10
1. Análisisde la oportunidad de mercado. ..........................................................................................10
a) Estrategia de mercado meta: agregación o segmentación del mercado. ................................11
b) Consumidores finales y usuarios industriales...........................................................................11
2. Distribución de lapoblación.............................................................................................................11
a) Población total...........................................................................................................................11
b) Distribución regional..................................................................................................................11
c)Distribución urbana, rural y suburbana.....................................................................................11
3. Composición de la población...........................................................................................................12
a) Grupos de edad. .......................................................................................................................12
b)Género. .....................................................................................................................................13
c) Ciclo de la vida familiar. ............................................................................................................13
d) Otros criterios demográficos de lasegmentación.....................................................................14
4. Ingresos de los consumidores y su distribución..............................................................................14
a) Naturaleza y alcance de los ingresos. ......................................................................................14
b) Distribución de los ingresos......................................................................................................14
c) Importancia de los datos sobre ingresos para la mercadotecnia. ............................................15
d) Patrones de gasto del consumidor. ..........................................................................................15
e) Relación de los patrones de consumo con la distribución del ingreso. ....................................15
D. El Mercado industrial............................................................................................................................15
1. Mercados industriales algunas veces subestimados. .....................................................................16
a) Mercado agrícola. .....................................................................................................................16
b) Mercadode la reventa. .............................................................................................................17
c) Mercado del sector oficial. ........................................................................................................17
d) El mercado de empresas no lucrativas.....................................................................................17...