Mercadotecnia

ESTRATEGIA DE VENTAS
Definición.-
La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el materialpromocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la información aproporcionar a los clientes (slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto), etc.
Consideraciones.-
No se debe confundir estrategia de marketing con estrategia de ventas.Si bien, ambos son parte del plan de marketing, sus objetivos y actividades son distintos. El primero establece un plan general, el segundo un plan operativo. Por ejemplo, la estrategia de marketingincluye la selección del mercado meta al que se desea llegar; en cambio, la estrategia de ventas establece el número de clientes a los que el vendedor debe contactar (por día, semana o mes) parallegar a ese mercado meta. En todo caso, ambas estrategias son necesarias

PRINCIPALES ESTRATEGIAS QUE SE PUEDEN UTILIZAR PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN NUESTRO NEGOCIO O EMPRESA:
Mejorar la calidad delproducto
La calidad de un producto es uno de los principales factores que determinan el nivel de ventas de una empresa; si nuestras ventas no son las esperadas, probablemente sea necesario mejorarla calidad de nuestros productos, lo cual podría significar dotarlo de mejores insumos, hacerlos más durables, hacerlos más eficiente, etc.
Mejorar el servicio al cliente
Otro de los principalesfactores que determinan las ventas de una empresa es el servicio al cliente; no hay mejor forma de aumentar las ventas que mejorando éste, además de que no implica mayores costos; mejorar el servicio alcliente podría implicar tratar al cliente con mayor amabilidad, atenderlo con mayor rapidez, brindarle un trato personalizado, etc.

Reducir los precios
Una estrategia comúnmente utilizada para...