Mercadotecnia

El precio de un producto
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio.
La fijación del precio de un producto es una de las decisiones más importante del marketing pues afecta directamente la rentabilidad de unaempresa. Un precio demasiado alto podría significar poca demanda del producto, pero un precio demasiado bajo podría significar pocas utilidades.
Para determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos: el método de costos y el método de promedio de mercado.
El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y al resultado agregarleel margen de ganancia que se quiere obtener.
Por ejemplo, si los costos de producir y vender un producto (insumos, mano de obra, venta, etc.) suman US$100, y queremos obtener un margen de ganancia del 25%, el precio que le asignaríamos al producto sería de US$125.
La desventaja de utilizar este método es que al determinar los costos de un producto se pueden obviar sin querer algunos; es decir,pueden haber costos ocultos sobre todo en el caso de los servicios.
Mientras que el método de promedio de mercado consiste en hallar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado (por ejemplo, acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet), y luego fijar un precio en base a dicho promedio.
Por ejemplo, si hemos determinado que el precio promedio demercado para nuestro tipo de producto es de US$100, podríamos optar por ponerle a nuestro producto el mismo precio, un precio menor con el fin de ganarle mercado a la competencia, o un precio mayor con el fin de crear la impresión de que nuestro producto es de mayor calidad que los de ésta.
El método de costos y el método de promedio de mercado son los principales métodos que existen para determinarel precio de un producto; sin embargo, estos métodos deben usarse solo como referencia.
La fijación del precio de un producto no debe ser una decisión sencilla, sino una que meditemos y analicemos bien, pues tal como mencionamos anteriormente, determina en gran medida nuestra demanda y nuestras utilidades y, por tanto, nuestra rentabilidad.
Al momento de fijar el precio debemos tomar en cuentaestos métodos, siempre debemos saber cuál es el costo de nuestro producto (para que, por ejemplo, nunca le asignemos un precio menor), y siempre debemos saber cuál es el precio promedio de nuestro tipo de producto en el mercado (para que, por ejemplo, nunca nos alejemos mucho de él); pero también otros factores, especialmente aquellos relacionados con el consumidor que conforma nuestro mercadoobjetivo.
Algunos de estos factores son:
su percepción sobre el valor del producto: el valor que el consumidor le da a nuestro producto, teniendo en cuenta su calidad, sus características, sus atributos, sus beneficios y su marca, además de los precios de la competencia; y, por tanto, el valor que estaría dispuesto a pagar por él.
su sensibilidad a los precios: si se trata de consumidorsensible a los precios que basa su decisión de compra especialmente en éstos, o si se trata de un consumidor insensible a los precios que basa su decisión de compra, antes que en el precio, en otros factores tales como la calidad del producto.
su capacidad económica: si se trata de un consumidor con poca capacidad económica que sea poco probable que pague precios altos, o si se trata de un consumidorcon alta capacidad económica que sí esté en condiciones de pagarlos.
En general, para determinar el precio de un producto debemos elegir un precio que esté por encima de nuestros costos (para no perjudicar nuestras utilidades), que tome en cuenta el precio promedio de mercado (para no alejarnos mucho de él a menos que nuestra estrategia lo amerite), y que no sobrepase la percepción que tiene el...