Mercadotecnia

1) INVESTIGAR TRES DEFINICIONES DIFERENTES ACERCA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Según John MacGarry:
Un canal de distribución son las rutas tomadas por la propiedad de las mercancías a medida que esta se mueve de los productos al consumidor final.

La fase que sigue a la de producción de bienes, a partir del momento en que están comercializados, hasta su entrega al consumidor final. Abarca lasdiversas actividades y operaciones que aseguran la llegada de los mismos a los compradores de productos o servicios facilitándoles su selección, adquisición y uso.

Según Laura Fisher y Jorge Espejo
Lo definen como el grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar a los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores. En algunos casos la cadena de intermediarios esinexistente o solo tiene un solo agregado, como es el caso de Organización Bimbo y Pepsico que entregan en los puntos de venta (estanquillos y autoservicios) directamente para el consumo, ya que para estas organizaciones el valor de la entrega es tan importante como la manufactura misma, y en la presentación, surtido y disponibilidad de opciones, el público lo constata cuando llega a los anaquelespara elegir. Otras organizaciones, podrán integrar una cadena más larga de intermediarios, ya que facilitan la llegada del producto con menores costos que los que la misma fábrica podría manejar.

Según Phillip Kotler
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuariosfinales.

2) REALIZAR UNA DEFINICIÓN PROPIA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN BASE A LA INVESTIGACIÓN PREVIA.

Los canales de distribución son todos los medios que se utilizan y que intervienen, para el que producto llegue hasta el consumidor final, tanto en cantidad como en el momento oportuno, es la fase que sigue a la producción.

3) INVESTIGAR 5 ESTRATEGIAS PARA CANALES DEDISTRIBUCIÓN.

Estrategia de distribución

Estas estrategias están basadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra distribución de acuerdo al número de intermediarios.

* Distribución intensiva
En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra deventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. La ventaja de esta distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra del producto debido a la elevada exposición de la marca.

* Distribución Selectiva
Es cuando se recure a un número inferior deintermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. Algunas características para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamaño del distribuidor referente a las ventas, generalmente unapequeña parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia técnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.

* Distribución Exclusiva
Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la mismacategoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de calidad.

Estrategias Para Que Tus Distribuidores Vendan Más

* Estrategia de Push “presión o empuje”
Consiste en orientar los...