Mercadotecnia
Páginas: 4 (766 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2013
* ESTABLEZCA LAS 10 PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MERCADOS DE CONSUMIDORES FINALES Y CONSUMIDORES EMPRESARIALES:
* Mercado de consumidores empresariales:
1. Pocos compradores y pocosvendedores: Esto hace que las relaciones entre empresas compradoras y vendedoras sean mucho más estrechas que en el mercado de consumo masivo.
2. Mayor fidelidad de los clientes: Generalmente,las relaciones se hacen por plazos más largos y los contratos se firman por uno o varios años.
3. Mayor importancia del servicio y continuidad: Una empresa estará dispuesta a pagar más a aquelproveedor que le asegure.
4. Compras más reflexiva que impulsiva: Toma mayor tiempo la decisión de compra, ya que son bien pensadas, razonadas y planeadas.
5. La demografía, afecta en elproceso de decisión de compra; porque cada día mas la población crece más y van surgiendo nuevos consumidores finales
6. Menos compras y la cantidad es más: ellos compran menos, pero la cantidad deproductos es más grande debido a que son más consumidores finales.
7. Ellos compran para:
* Para reevender
* Hacer o fabricar productos o servicios
* Y hacer posible el servicioso productos
8. Algunos factores (social y cultural) inciden o intervienen en la decisión de compra.
9. Ellos no responde a cambios de precio; de todos modo hay que comprar productos yservicios para los consumidores finales a cualquier precio.
El Mercado de consumidores empresariales es menor y no es dinámico como el de consumidores finales.
* Mercado de consumidores finales:1. Muchos consumidores; son más consumidores finales que empresariales.
2. Menor fidelidad; pues los consumidores finales tienen más opciones en donde hacer sus compras.
3. Mayorimportancia, en cuando a productos y servicios; pero el consumidor final no compra a cualquier precio, pero los productos deben ser de calidad.
4. Compran con más frecuencias que los mercados...
* Mercado de consumidores empresariales:
1. Pocos compradores y pocosvendedores: Esto hace que las relaciones entre empresas compradoras y vendedoras sean mucho más estrechas que en el mercado de consumo masivo.
2. Mayor fidelidad de los clientes: Generalmente,las relaciones se hacen por plazos más largos y los contratos se firman por uno o varios años.
3. Mayor importancia del servicio y continuidad: Una empresa estará dispuesta a pagar más a aquelproveedor que le asegure.
4. Compras más reflexiva que impulsiva: Toma mayor tiempo la decisión de compra, ya que son bien pensadas, razonadas y planeadas.
5. La demografía, afecta en elproceso de decisión de compra; porque cada día mas la población crece más y van surgiendo nuevos consumidores finales
6. Menos compras y la cantidad es más: ellos compran menos, pero la cantidad deproductos es más grande debido a que son más consumidores finales.
7. Ellos compran para:
* Para reevender
* Hacer o fabricar productos o servicios
* Y hacer posible el servicioso productos
8. Algunos factores (social y cultural) inciden o intervienen en la decisión de compra.
9. Ellos no responde a cambios de precio; de todos modo hay que comprar productos yservicios para los consumidores finales a cualquier precio.
El Mercado de consumidores empresariales es menor y no es dinámico como el de consumidores finales.
* Mercado de consumidores finales:1. Muchos consumidores; son más consumidores finales que empresariales.
2. Menor fidelidad; pues los consumidores finales tienen más opciones en donde hacer sus compras.
3. Mayorimportancia, en cuando a productos y servicios; pero el consumidor final no compra a cualquier precio, pero los productos deben ser de calidad.
4. Compran con más frecuencias que los mercados...
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