MERCADOTECNICA

CONCEPTOS FUNDAMENTALES QUE INTEGRA LA
MERCADOTECNIA

 EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA
-MERCADOTECNIA MASIVA
-MERCADOTECNIA DE SEGMENTOS
-MERCADOTECNIA DE NICHOS
-MERCADOTECNIA
PERSONALIZADA
 MIXTURA DE MERCADOTECNIA:

 PRECIO
 PRODUCTO
 PROMOCION
 PLAZA
 PROMOCION DE VENTAS
-Incentivos a corto plazo para alertar la
adquisición o venta de un producto o servicio.









PROMOCION DE CONSUMO
Instrumentos de promoción de consumo
Muestras
Cupones
Devolución de efectivo(o rebajas)
Paquetes promocionales (o descuentos)
Premios
Recompensas para los clientes
Promociones en elpunto de venta

PUBLICIDAD
 Determinación de objetivos
 Decisiones sobre el presupuesto
 Adopción del mensaje
 Decisiones sobre los medios
que se utilizarán,
 Evaluación.

RELACIONES PÚBLICAS

VENTAS

 VENTAS PERSONAL
 FUERZA DE VENTA
 FUERZA DE VENTA ESTRUCTURADA A PARTIR DE LOS
CONSUMIDORES: Estructura de una organización basada en
especialización de mercado, clientes o industria.
FUERZA DE VENTAS ESTRUCTURADA POR PRODUCTO:
Estructura organizacional de la fuerza de ventas basada en las
líneas de producto.
 FUERZA DE VENTAS ESTRUCTURADA POR TERRITORIO:
Estructura organizacionalde la fuerza de ventas que se basa
en un zona geográfica

PRODUCTO
 PRODUCTOS DE
CONSUMO
 PRODUCTOS DE GRAN
CONSUMO
 PRODUCTOS DE
NOVEDAD
 PRODUCTOS DE
CONSUMO
DURADERO
 PRODUCTOS
INDUSTRIALESESTRATEGIA DE
DESCREMAMIENTO RAPIDO
 Gran parte del mercado potencial desconoce el
producto.
 
 Aquellos que ya lo conocen están ansiosos por
poseerlos y se hallan en actitud para pagar el
precioque se pida.


La empresa se enfrenta a la competencia probable
y requiere crear preferencia hacia la marca.

LAS DIFERENTES FILOSOFIAS COMERCIALES
EN LAS EMPRESAS

 1.El énfasis en la producción, enel cual el enfoque principal atiende a la capacidad
interna de la empresa, en lugar de hacerlo hacia los deseos y necesidades del mercado.

2. La orientación a las ventas, que gira en torno a la...