Merchandising

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MÓDULO GESTIÓN Y MERCADOTECNIA

Merchandising

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Merchandising: Definición

Es un conjunto de técnicas aplicadas en el punto de venta, con las que podemos formar un lenguaje comercial determinado. Donde el producto y el entorno funcionan de forma atractiva y efectiva, basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad, con el fin de

MEJORAR EL RENDIMIENTODEL PUNTO DE VENTA

Merchandising: De dónde nace
servicio tradicional libre servicio

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El Merchandising = Venta silenciosa.

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Puntos débiles

Merchandising Puntos fuertes OBJETIVOS
Oportunidades

Amenazas

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Merchandising: Objetivos
Diferenciarnos de la competencia

óptica

A

óptica

B

óptica

C
Cliente potencial

óptica

D

Aplicar técnicasdel MERCHANDISING.

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Merchandising: Objetivos
Teniendo en cuenta los componentes de una óptica: - Factores vinculados con la salud -Factores vinculados con la moda -Factores vinculados a la tecnología

Estos factores han de convivir, complementándose y sin que unos prevalezcan sobre los otros.
Imagen de profesionalidad.

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Merchandising: Objectivos
 Diferenciar el punto de ventade la competencia. (MKT. Estrategia).  Incitar la visita/entrada a tienda y rentabilizarla tienda=máquina de vender  Optimizar los espacios de las tiendas para exponer productos y comunicaciones :

- Equilibrio entre ambos, para llegar al cliente de una forma clara y atractiva.
- Orientar e informar al consumidor y de este modo facilitar la compra Incrementar y facilitar la venta de todoslos productos/ servicios.

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Puntos débiles

Merchandising Puntos fuertes FUNCIONES
Oportunidades

Amenazas

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Merchandising: Funciones
 Engloba las técnicas comerciales presentar al posible comprador el producto o servicio, en las mejores condiciones para llamar su atención.  Utiliza el mobiliario como elemento fundamental para la ambientación y animación, teniendo en cuentalos diferentes modelos, funciones y sistemas de colocación de cada uno de ellos.  Diseña, desarrolla e implementa nuevos espacios, soportes o displays para comunicar y potenciar nuevos servicios o productos.  Define los criterios de exposición del punto de venta.  Desarrolla las instrucciones sobre como exponer el producto y el merchandising: mix coherente en su conjunto.

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Puntosdébiles

Merchandising Puntos fuertes APLICACIONES
Oportunidades

Amenazas

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Merchandising: Aplicaciones
ESCAPARATES

exterior

FACHADA

ENTRADA

CLIENTE

DISTRIBUCION

interior

INTERIOR TIENDA

MOBILIARIO
PRODUCTO SEÑALÉTICA

Aplicaciones: Exterior fachada
La fachada es la cara de un establecimiento comercial. Ha de tener una limpieza impecable y estar bien iluminada. La parte superior Cumple la función de localización del establecimiento. Es la 1ª impresión que perciben las personas que se encuentran a cierta distancia del pto. de vta., o bien las que circulan en un vehículo. Letrero con el logo de la empresa.  La parte inferior Cumple la función de identificación y reclamo. Escaparate y puerta.

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Merchandising
ESCAPARATES

exteriorFACHADA

ENTRADA LAY- OUT MOBILIARIO

CLIENTE CLIENTE

interior

INTERIOR TIENDA
PRODUCTO SEÑALÉTICA

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Escaparate: Definición
“Es la tarjeta de presentación de la tienda. “

“El mensaje publicitario en la misma puerta del establecimiento”

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Escaparate: A tener en cuenta
-De media un peatón tarda entre 3 y 6 segundos en pasar delante de un escaparate. -Tiene que causar unaimpresión rápida con los pocos segundos que contamos. -De cada 100 personas que pasan : 25 se detienen 5 entran a la tienda 4 compran.

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Escaparate: Funciones

 Estar bien iluminado y limpio de polvo. (con tomas de luz)  El interior de la tienda 2º nivel de escaparate.  Mostrar pocos artículos evitar el efecto bazar  Renovarlo cada 15 días  evitar la monotonía.  Ha de...