merchandising


TEMA: Trade-marketing y Merchandising
OBJETIVOS
Analizar el procedimientos de aplicación de cada estrategia de marketing
Indagar acerca de cada una de sus funciones y beneficios a largo y corto plazo
Conocer mediante ejemplos prácticos como se ha implementado estos proceso dentro de empresas actuales

PROCEDIMIENTO
La investigación la realice mediante búsqueda de información en la web,específicamente paginas de información de marketing en general.
RESULTADOS

TRADE MARKETING
'Mercadotecnia para el Comercio', es una herramienta para las empresas relativamente nueva, dicho concepto tiene sus orígenes en las compañías estadounidenses hace aproximadamente 20 años atrás y dichas empresas en general se han dedicado por años a la venta de bienes de consumo a nivel mundial.
 Elárea dedicada a ello era conocida como el Departamento de Promociones, el cuál se orientaba a estudiar la tendencia del mercado aunado a las preferencias del consumidor; como resultado se obtenían una serie de estrategias, que como meta final pretendían incrementar el volumen de unidades vendidas
POR EJEMPLO entre las estrategias sugeridas, se encontraban ofertas ofrecidas en el punto de venta,como reducción de precio del bien vendido o aplicación de un descuento por volumen adquirido, además se proponía añadir algún valor agregado que incrementaba el volumen de unidades vendidas y que le permitía al producto ser movilizado en forma directa.
Concursos, rifas y premios instantáneos. Estas formas de atraer a los consumidores parecen estar presentes en todo tipo de productos y en todos losmedios de comunicación. Las empresas buscan que su cliente sienta que está recibiendo más por un mismo precio.
Ofrecer promociones a sus canales de venta y distribución para que ellos prefieran sus productos sobre los de la competencia, o bien, como una estrategia para que el distribuidor identifique aún más las virtudes de sus productos y pueda transmitir esta idea al comprador final.
Sonvarias empresas las que cuentan con un departamento de Trade Marketing estas son: Casa Cuervo, Nestlé, Procter and Gamble, Kimberly Clark etc, las cuáles al encontrarse a la vanguardia tienen ventajas competitivas sobre sus competidores.
Por medio de la unión de la información entre mercadotecnia (planes pretendidos) y ventas (volumen deseado de producto), aplicaría aquellos planes y estrategias quebeneficiaran a ambos, logrando la penetración de estas dos áreas.
*Cómo funciona
A las empresas que utilizan a los mayoristas y detallistas como un medio para llegar al consumidor final, puede resultarles de gran ayuda el concepto de Trade Marketing. Aquí les presentamos unos ejemplos:
* Puedes abarcar ambos mercados, el del consumidor final y el del intermediario, si lanzas una promoción conpremios para ambos. Otorga un premio al boleto ganador y otro a quien vendió el boleto, pues no hay mejor forma de motivar a los distribuidores que compartir los premios.
* Haz contacto con otras marcas distribuidas por los mismos intermediarios que manejan tu producto. Si unen esfuerzos podrían otorgan premios más atractivos que eleven las ventas de tu canal de distribución.
* El Trade Marketingpuede servir no sólo para incrementar tus ventas, sino para hacer más eficiente la comunicación con tus clientes, la fuerza de ventas no entiende totalmente los conceptos creativos que manejan tus marcas o la publicidad no se aplica correctamente en el punto de venta.
* Pon especial atención en el empaque ya que muchas veces puede garantizarte espacio privilegiado de exhibición. Conviene tenersistemas de comunicación electrónicos para intercambiar datos de inventario, condición de los productos y otras cuestiones de mantenimiento.
* La entrega debe ser oportuna. Debes estar listo para cumplir con cualquier demanda de entrega. Muchas veces, se necesita reabastecer hasta cinco veces por semana.

FUNCIONES DEL TRADE MARKETING
Utilizando cuatro palancas del trade marketing que son:...