Merchandising

MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD
 Tres de cada cinco

decisiones
de
compra se llevan a
cabo en el punto de
venta.
 Proliferación

de

cadenas
comerciales,
hipermercados etc.Relevancia de la exhibición comercial o
merchandising
 Provocar

el acto de
compra, utilizando una
comunicación
persuasiva, impulsada
por
fabricantes
o
distribuidores en el PV.
 Actualmente sehan ido
perfeccionando
y
evolucionando
las
técnicas,
hasta
convertirse
en
herramienta
muy
importante para optimizr
la disponibilidad de los
productos o servicios.

DESARROLLO DELMERCHANDISING
ETAPAS

1. Merchandising de

presentación o
visual
Tiene en cuenta el
ambiente de la
tienda, disposición
interna
del
establecimiento,
distribución
y
presentación
del
surtido.1. Merchandising

de

gestión.
Marcada por las
acciones
de
comunicación en el
punto de venta

1.

Merchandising de
seducción
Caracterizada
por
intentar
crear
la
sensación deuna
tienda
espéctaculo.
Basandose
en
el
aspecto atractivo y
seductor de la tienda,
el trato con el cliente y
un
ambiente
agradable
y
placentero.

1.

Merchandising de
fidelización.
Elactual,
que
incorpora una serie de
valores que inducen al
comprador actual o
potencial a elegir ese
punto de venta por
encima de otros.
El consumidor es el
rey y hoy pide más de
lo que sele ofrece.

INVERSION EN MERCHANDISING
La inquietud por el
presupuesto familiar, ha
llevado
a
los
establecimientos
a
ofrecer:
a. Precios bajos
b. Surtido
de
conveniencia
c. Predominiode marcas
propias.
d. Los
proveedores
buscan estar en la mayor
cantidad de puntos de
venta.

ESTRATEGIAS
Para
aplicar
o
implementar acciones en
el PV, los fabricantes y
canales estánrealizando
alianzas o trabajo de
merchandising
compartido.
La tienda de barrio se
considera
actualmente
como una buena opción
para las estrategias de
merchandising.
Finalidad:
Que las dos...