Merchandising

ASIGNATURA: MERCHANDISING
CATEDRATICO: LIC. CAMILO ZAMORA TAMARIZ

UNIDAD N°1: CONCEPTO Y EVOLUCION
DEL MERCHANDISING
Contenido:
1.1.- Definición de Merchandising
1.2.- Evolución del Merchandising
1.2.1.- Comercio Tradicional
1.2.2.- Comercio en Evolución
1.2.3.- Comercio Evolucionado
1.3.- Actores: El Personal de Merchandising1.3.1.- Fabricante
1.3.2.- Distribuidor
1.3.3.- Tareas del departamento de Merchandising del Distribuidor.

Objetivo: Definan la importancia del Concepto de Merchandising mediante el análisis de ejecución estratégico de las empresas en Nicaragua.
Bibliografía: Merchandising Dinámico Guillermo Baena López

"Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una primera buenaimpresión” Anónimo

1.1.- Definición de Merchandising

MERCHANDISING (Concepto): Conjunto de métodos y de técnicas para dar al producto un papel activo de venta a través de su presentación y entorno, para optimizar su rentabilidad. El Merchandising es, ante todo, un perfecto conocimiento del punto de venta.

El elemento principal del Merchandising es el clienteal cual está dirigida esta ciencia la cual define las acciones que se encargan de su satisfacción.

1.2.- Evolución del Merchandising

El siglo XXI trae consigo fuertes transformaciones en todos los sentidos, es como penetrar en un nuevo camino, fascinante, pero lleno de sorpresas, con bruscas y frecuentes alteraciones, en donde hay que adaptarse, mental y físicamente en forma rápida parapoder disfrutar el arte del Merchandising.

La ultra competencia, las alianzas estratégicas y la globalización no son analizadas lo que puede provocar fallidos intentos en el desarrollo de la comercialización de bienes, productos y servicios por lo que el cambio en la forma de comercializar debe ser permanente y creativo.

Las transformaciones económicas son ubicadas por periodos, mercados yturbulencias que acompañan a cada etapa y estilo administrativo durante este último siglo.

TRANSFORMACIONES ECONOMICAS

PERIODO | MERCADOS | TURBULENCIA | ADMNISTRACION |
1945 – 1970 | Crecientes | Controlable | Tradicional |
1970 – 1980 | Estancados | Alta | Estratégica |
1980 – 1990 | Decrecientes | Muy alta | Estratégica y muy competitiva |
1990 – Siglo XXI |Hipercompetitivos.De crisis.Alianzas y globalización con énfasis en el servicio. | Arrolladora | Estratégica Competitiva con reingeniería y estructuras planas con visión humana, pero dependiente de la informática. |

1.2.1.- Comercio Tradicional

Se puede observar que en el periodo 1945 – 1970 fue una época de mercados crecientes, con turbulencia controlable y predomino una administración tradicional, endonde florecieron, crecieron y se fortalecieron muchas empresas que hoy conocemos como verdaderos monstruos organizacionales, ya que las circunstancias del entorno de ese entonces eran propicias para el desarrollo empresarial.

1.2.2.- Comercio en Evolución

Inicia en los siguientes periodos 1970 – 1980 en donde los mercados empiezan a estancarse volviendo la turbulencia del entorno alta, estohace que la administración se estremezca un poco y tenga que volverse estratégica para poder competir con éxito; y de 1980 – 1990 la turbulencia es intensa por los constantes y bruscos cambios, lo que hace que la turbulencia del entorno sea muy alta, por lo consiguiente la administración tenga que transformarse en estratégica y fuertemente competitiva para sobrevivir en un tiempo de mercadosdecrecientes.

1.2.3.- Comercio Evolucionado

En los años 1990 – hasta el Siglo XXI es donde la administración da un giro total, nace un nuevo Marketing, que venia gestándose en las transformaciones de los mercados de los años anteriores y en el cambio de las percepciones de los nuevos consumidores, por ello es la época propicia para los cambios en todos los sentidos, nace la Reingeniería, el...