Merchandising

MEZCLA PROMOCIONAL
MERCHANDISING
INTRODUCCION
En todo proceso de Compra que tome un lugar en el Mercado, existen dos elementos clave para facilitar la salida del producto: El Envase y el Merchandising.
Enfocaremos nuestro tema de exposición en el segundo “Merchandising”. Es preciso entender que cualquier organización que tenga en el desarrollo de su política organizacional las ventas,necesita tomar una posición clara acerca de los lineamientos y modalidades para competir en el mercado domestico y extranjero, par convertir su Producto y Servicio en un bien comercialmente atractivo dentro del nicho de mercado a actuar.

DEFINICION
El Merchandising es una herramienta de la mezcla promocional conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento opunto de venta, y que tienen como objetivo estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.
El Merchandising sustituye una presentación pasiva de los productos por una presentación activa apelando a todo lo que puede hacerlos mas atractivos: Condicionamiento, Fraccionamiento, Embalaje, Exposición, Colocación, etc.
El Merchandising es laplanificación y el control necesario de la comercialización de bienes y servicios, en los lugares, en los momentos, con los precios, y en las cantidades susceptibles de facilitar la consecución de los objetivos de marketing de la empresa.

CARACTERISTICAS
* El punto de Venta se transformara en el campo de batalla.
* El producto o servicio serán tanto mas elegidos cuando mayor sea:
-Su Notoriedad-Su Identificación
-Su Información
-Su Motivación
* No basta con que esté presente, tiene que estar donde debe estar.

ELEMENTOS Y USO
Exhibición de productos
Una exhibición de los productos dentro del establecimiento que implique ubicarlos de tal manera que sean lo más atractivos y llamativos posible para el consumidor es una de las principales formas de hacer merchandising.
Una buenaexhibición de productos también podría implicar:
* Ubicarlos estratégicamente, por ejemplo, teniendo en cuenta las compras por impulsos, poner productos de alta rotación cerca de la caja (tal como sucede, por ejemplo, con las gomas de mascar en las cajas de los supermercados).
* Procurar que la cantidad de productos exhibidos sea la adecuada.
* Procurar que el mobiliario no contenga,sino que exhiba los productos.
* Destacar o darle una mayor visibilidad a los mejores productos o a los más vendidos, por ejemplo, colocarlos a la altura de los ojos en los estantes.

Decoración del local
Otra forma de hacer merchandising consiste en realizar una buena decoración del local del negocio, la cual podría consistir en el buen uso de macetas, cuadros, lámparas, posters, afiches,carteles, adornos pequeños, u objetivos comunes que vayan de acuerdo con la idea o estilo del negocio.

Disposición de los espacios
Otra forma de hacer merchandising consiste en procurar una buena disposición de los espacios dentro del establecimiento, que tenga como objetivo lograr el libre tránsito y buscar la comodidad de los consumidores.

Distribución del mobiliario
Así como buscar unabuena disposición de los espacios dentro del establecimiento o local del negocio, procurar una buena distribución o ubicación del mobiliario también es otra forma de hacer merchandising.

Iluminación del local
Otra forma de hacer merchandising consiste en contar con una buena iluminación del local del negocio, la cual podría tener como objetivo estimular al consumidor a que ingrese al local,procurar que se sienta relajado y permanezca en él, servir como elementos decorativo, destacar los principales productos, etc.

Combinación de colores
Una buena combinación de los colores del negocio en las paredes, en el mobiliario y en los uniformes de los trabajadores, que estimule los sentidos de los consumidores, los incite por ingresar al establecimiento y por comprar los productos,...