MERCHANDISING

MERCHANDISING
¿QUÉ HACEN LOS QUE MÁS VENDEN?
RICARDO PALOMARES BORJA
©MERCHANDISING. Teoría, práctica y estrategia.
Gestión 2000.
1800100144780000464820034798000046482004419600004648200544830000000077343014471650000007670801440815000000773430205232000000076708020459700000003012440205232000000030060902045970000000440182020523200000004395470204597000000083375521875750000008274052181225000000370713021875750000003700780286575500000044456353275965000000443928539554150000001473835327596500000044392853269615000000147383532759650000001467485326961500000014738353961765000000146748539554150000001511300326961500000015113003955415000000448310032696150000001511300326961500000068459353275965000000683958539554150000005017135327596500000068395853269615000000501713532759650000005010785326961500000050171353961765000000501078539554150000005054600326961500000012452353287395000000123888539554150000007880353287395000000123888532810450000007880353287395000000781685328104500000078803539617650000007816853955415000000825500328104500000082550039554150000001282700328104500000082550032810450000005054600395541500000068834003269615000000505460032696150000004853305348551500000048469553479165000000468312535807650000004676775357441500000046831253771265000000467677537649150000004853305377126500000048469553764915000000465645535807650000004650105357441500000046564553771265000000465010537649150000004638040358076500000046316903574415000000463804037712650000004631690376491500000044456354304665000000443928549841150000001473835430466500000044392854298315000000147383543046650000001467485429831500000014738354990465000000146748549841150000001511300429831500000015113004984115000000448310042983150000001511300429831500000068459354304665000000683958560007500000005017135430466500000068395854298315000000501713543046650000005010785429831500000050171356007100000000501078560007500000005054600429831500000050546006000115000000688340042983150000005054600429831500000012452354316095000000123888549841150000007880354316095000000123888543097450000007880354316095000000781685430974500000078803549904650000007816854984115000000825500430974500000082550049841150000001282700430974500000082550043097450000004853305442277500000048469554416425000000468312545180250000004676775451167500000046831254708525000000467677547021750000004853305470852500000048469554702175000000465645545180250000004650105451167500000046564554708525000000465010547021750000004638040451802500000046316904511675000000463804047085250000004631690470217500000044456355333365000000443928560128150000001473835533336500000044392855327015000000147383553333650000001467485532701500000014738356019165000000146748560128150000001511300532701500000015113006012815000000448310053270150000001511300532701500000012452355344795000000123888560128150000007880355344795000000123888553384450000007880355344795000000781685533844500000078803560191650000007816856012815000000825500533844500000082550060128150000001282700533844500000082550053384450000004853305545147500000048469555445125000000468312555467250000004676775554037500000046831255737225000000467677557308750000004853305573722500000048469555730875000000465645555467250000004650105554037500000046564555737225000000465010557308750000004638040554672500000046316905540375000000463804057372250000004631690573087500
GESTIÓN DEL MERCHANDISING
1
¿QUÉ?
PRODUCTOS VENDER
GESTIÓN DEL
SURTIDO
2
¿DÓNDE?
LOCALIZAR LOS PRODUCTOS           ARQUITECTURA
COMERCIAL
3

¿CÓMO?
PRESENTAR LOS PRODUCTOS
GESTIÓN
ESTRATÉGICA
La adecuada gestión del merchandising pasa por dar respuesta a las cuestiones que seplantean sobre qué productos vender, dónde localizarlos y cómo presentarlos en el lineal
desarrollado de la superficie de ventas:
1. A través de la gestión del surtido responderemos a ¿QUÉ? productos
vender.
2. A través de la arquitectura comercial responderemos a ¿DÓNDE y CÓMO?
localizar los productos.
3. A través de la gestión estratégica responderemos a ¿DÓNDE y CÓMO?
presentar los productos.
2...