merchandising

VENTAS

Utilice las técnicas del
merchandising en las pyme
Alejandro Monroy A.

No importa el tipo de
negocio, siempre que
el giro principal sea la
venta de productos,
las técnicas del
merchandising le harán
obtener beneficios.

aplicación de estas técnicas son de lo más comunes y usted puede conocer
y aplicar algunas que le permitan mejorar la rentabilidad de su negocio. Lo
únicoque necesita es lograr que sus clientes tengan acceso libre y directo a sus
productos y que éstos sean visibles no sólo a clientes actuales sino a clientes
potenciales.
No importa que su negocio sea una paletería, farmacia, papelería, forrajería o de cualquier otro tipo; siempre que su giro principal sea la venta de
productos con objeto de obtener beneficios, podrá utilizar las técnicas delmerchandising.
El merchandising resulta de unir el sustantivo “merchandise”, que significa “mercancía” y el radical “ing”, que expresa la acción, es decir, la acción
mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor, por lo tanto, el

El merchandising
Las técnicas de merchandising permiten que su
negocio crezca conforme sus clientes tienen
mayor accesibilidad y visibilidad de losproductos.
Probablemente, el término merchandising no le sea familiar o le resulte
complicado definirlo. Tal vez le parezca
que es un término que sólo utilizan los
profesionales de la mercadotecnia o
las grandes empresas, pero si usted es
dueño de un pequeño o mediano negocio y su giro principal es la comercialización
de productos, le interesará saber que el uso y

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VENTAS

Elmerchandising es una parte del marketing
que engloba las técnicas para presentar al
posible comprador el producto o servicio en las
mejores condiciones materiales y psicológicas.
merchandising se define como el conjunto de técnicas
encaminadas a poner los productos a disposición del
cliente, obteniendo una rentabilidad a la inversión o a los
cambios hechos en el establecimiento.

Lospropietarios de este tipo de negocios, cuando se
les informa sobre el tema, suelen carecer de interés y casi
nunca lo aplican; lamentablemente, elementos importantes del comercio se quedan sin explotar y esto repercute
directamente en la venta de sus negocios. Es aquí donde
puede obtener una ventaja, al ofrecer mucho más flexibilidad a sus clientes a la hora de adquirir sus mercancías.

Tome encuenta que mediante el merchandising puede
argumentar e influir sobre sus clientes de forma constante,
aunque no se encuentre usted o sus empleados presentes. Recuerde que los gustos y preferencias de los clientes no son estables en el tiempo, cada vez gustan más de
independencia y libertad a la hora de la compra y, sobre
todo, en el momento de la decisión. El merchandising es
una técnica que,aunque no es nueva, le sirve para vender
más y mejor, de forma directa.

Recuerde que si los elementos mencionados anteriormente se combinan adecuadamente, el mensaje será
limpio y perceptible. Si, por el contrario, cada elemento
transmite sensaciones diferentes, el mensaje será incomprensible, por lo que es importante encontrar la armonía
entre los espacios destinados a la exhibición deproductos
con los colores del establecimiento, los pasillos amplios
bien iluminados y limpios, y un buen trato a sus clientes.
Piense que a las sociedades actuales cada día les gusta
más sentirse halagadas, sin tener en cuenta los niveles
económicos a los que pertenecen.

Cómo utilizar el merchandising en las pyme
Tradicionalmente, se asocia el merchandising con la ubicación del productodentro del establecimiento. También
se suele aplicar a la zona de venta o de mayor tráfico. Pero,
de forma genérica, el merchandising se puede aplicar
a cada rincón interior y exterior de su establecimiento, a
cada espacio donde se encuentren sus productos y llegue
la vista de sus clientes, mediante:

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Usted puede utilizar cualquier lugar dentro de...