Metodo De Ventas

El briefing.
Explicando paso a paso la técnica, y también la mentalidad, que impregna la elaboración del briefing. Para ello citaremos algunas ideas de personalidades en el mundodel marketing y de la gestión de empresa, fundamentales en maestros de la estrategia tales son Sun Tzú o Karl Von Clausewitz. Porque no estamos hablando de paz si no debeligerancia.
La publicidad es una respuesta a una situación beligerante de mercado.
Y si esta situación no existiera, cosa que nos sorprendería, el hecho de hacer publicidad significaríaun ataque y un movimiento para modificar poderes, con lo cual ya tenemos ahí la provocación que faltaba.
Las estrategias solo sirven para ganar
Selecciona tu enemigo
Lo másvalioso para nuestra estrategia de marca es un buen enemigo sobre el que lanzarse. Aquel con el que, según señala cleary podamos conseguir el máximo haciendo lo mínimo.
Unas veceshabrá que luchar cuerpo a cuerpo, pero no siempre, más bien trataremos de evitarlo, esforzándonos en encontrar la forma de ganar sin luchar, como el ajedrez. Urdiendo las jugadas quenos den la victoria cantada. Y no dejando de pensar los pasos posibles, las reacciones probables de la competencia y las maneras de defendernos de ellas y convertir los problemasen oportunidades para el mercado de nuestro producto.
Hay una serie de autores básicos que tomamos como guía y con los cuales ya hemos establecido ya unos primeros contactos. AMaquiavelo le juntamos dos clásicos de la estrategia que siguen estando vigentes hoy en las academias militares: kar Von Clausewitz y Sun tzú su sabiduría está avalada por unagarantía muy especial, del acierto de sus criterios estratégicos no dependía de ganar unos puntos Nielsen, si no que jugaban su propia vida. Su guerra es una guerra con sables y pólvora.