Metodos Cuantitativos

PARTE I: PROGRAMACIÓN LINEAL

Sparza Club, es un Nuevo Club Urbano cuyo objetivo es posicionarse como un centro recreacional y deportivo que pueda ser utilizado por toda la familia todos los días del año.

Actualmente, cuenta con dos sedes, una ubicada en Lima Este (Huachipa) y la otra en Lima Sur (Chorrillos). El objetivo principal de Sparza es lograr captar la mayor cantidad de afiliados,cuyas viviendas y/o lugares de trabajo se encuentren cercanos al lugar de club.

Para ello, el Gerente de Ventas, desea planificar la estrategia a utilizar para el mes de Diciembre del presente año, mes en el cual se realizará la mayor inversión en promociones y publicidad, por ser un mes donde las ventas de todo negocio se ven incrementadas. Una vez que una persona se afilia puede hacer uso demanera automática de las instalaciones del club; y Diciembre es el mes en el que los ingresos del mercado objetivo se duplican debido a la gratificación percibida a fin de año. Además, habría un doble motivo para que las ventas se incrementen en este mes, por un lado una mayor capacidad adquisitiva, y por otro el poder usar el club para el verano del 2013 que estaría en camino.

Además, el áreade Marketing y Eventos ha proporcionado la siguiente información:

• El 30 de Noviembre, Sparza Club hará una estrategia publicitaria titulada “Movil Sparza” que consiste en llevar una parte de Sparza al distrito seleccionado en un horario determinado. Esto consiste en un bus gigante que instalará en una zona del distrito en que se estacioné, algunos de los servicios que Sparza ofrece. Comopor ejemplo:
• De este modo, se han elegido 4 distritos por recorrer, la duración de “Movil Sparza en cada distrito consiste en 4 horas por zona. Los distritos se han seleccionado en función a la venta de membresías colocadas el año pasado. Se desea reforzar el posicionamiento en la mente del público objetivo, en aquellos distritos donde hay potenciales clientes, pero cuyo porcentaje de ventasel año pasado fue del 4% del total de ventas por distrito. Estos son; Miraflores, Lima, San Miguel y Jesús María.





















• Movil Sparza, al instalarse en cualquiera de los distritos, inicia con una encuesta donde se recopila los datos principales de cada posible miembro del club, entre ellos nombre, teléfonos, DNI, ocupación, correo electrónico, número depersonas con las que vive; y una pregunta que no puede faltar es la escala de Ingreso Mensual. Pues con ella se puede segmentar a la clase Media y Media alta, que es el público objetivo que Sparza Club desea captar.

• La elección del nivel socioeconómico se ve justificado con lo que indica la Visión de la empresa.


“Ser la cadena de clubes recreacionales y deportivos, orientados ala clase media, más grandes del Perú.” (www.sparzaclub.com)

• Posteriormente, existe un programa ya establecido en el que mientras un par de animadores conocidos del mundo de la farándula se encargan de congregar a la mayor cantidad de personas en la zona de acopio, el equipo de trabajo de Movil Sparza va armando una parrilla, donde un chef hará degustaciones de algunos cortes de carne, ydará algunas clases de cómo preparar la mejor parrilla, esto ocurrirá en la primera hora, y este segmento se titula “hombre macho que se respeta, hace parrilla”. Luego se elegirá a un padre de familia del público para ser el ayudante del chef y vestirse como tal. Esto para generar identidad en el público y el deseo de pertenecer a un club donde podrán preparar una parrilla en cualquier momento conla familia. La siguiente hora se titula, “El rico Shopping”, hora destinada a las mujeres de toda edad, haciendo alusión a la zona comercial que el club posee, en ese momento habrá un pequeño desfile de modas con algunas marcas presentes en el club, y se hará un concurso de modelaje entre las mujeres presentes del público, el cual culminará con premios de las mismas marcas auspiciadoras de...