Metodos de seleccion de mercado

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  • Publicado : 28 de abril de 2011
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Métodos de Selección de Mercados
Existen 7 fases para la selección de mercados internacionales:
1. Recopilación de Información
2. Estudio preliminar de mercados exteriores.
3. Estudioindividualizado de cada mercado.
4. Selección de mercados
5. Test de exportación
6. Análisis de la cartera de negocios internacional de la empresa.
7. Análisis y evaluación de resultados. FEED-BACK.

•Recopilación de Información- Fase importante de la selección de mercados, debido a que el éxito de las demás fases depende de esta. La información que se analizara deberá de estar elaborada porexpertos en la materia. Algunos documentos financieros importantes que deben de integrarse en este estudio son:
o Balanza de Pagos
o Entidades financieras
o Agencias Internacionales- las oficinas degobierno que están establecidos en países extranjeros son de gran ayuda para conseguir información útil y comparativa.

• Estudio Preliminar de cada Mercado- En este paso se debe de comparar losmercados compatibles con los objetivos estratégicos de la empresa. Los diferentes aspectos se dividen de la siguiente manera:
o Entorno Físico
 Estructura de la población
• Dimensión
• Crecimiento
•Densidad
• Desarrollo urbano
o Entorno Político
• Sistema Político
• Estabilidad Política
• Orientación Ideológica
• Existencia de Radicalismo
• Grado de la intervención del estado en laeconomía
• Estructura administrativa del estado
• Prioridades en política nacional
• Prioridades en política internacional
o Desarrollo Económico
• Variables Macroeconómicas (Totales, per-cápita)
•Crecimiento económico
• Estudio del ciclo económico
• Política monetaria
• Solvencia del estado
• Déficit publico
• Política presupuestaria.

• Estudio individualizado de cada mercado- Despuésde haber seleccionado los potenciales mercados es importante resaltar los que más se acoplen a la misión y planes estratégicos de crecimiento de la empresa. Se realiza la misma evaluación pero...
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