Metodos estadisticos para pronosticar ventas

INTRODUCCION i
Concepto de Control Presupuestal 1
Preparar Pronóstico de ventas 1
Pronostico de Ventas del Sector 2
Pronostico de Ventas de la Empresa 2
Compilar Otros Datos Pertinentes 2
Desarrollo de una Planificación de las Ventas 3
Plan Estratégico de ventas 3
Plan Táctico de ventas 4
Líneas de Productos en un Presupuesto deVentas 4
Método de Criterio 4
Porcentaje sobre las Ventas del Año Anterior 4
Porcentaje sobre el Año Pasado Calculado 4
Ventas del Año Anterior 4
Promedio Móvil 4
Aproximación Lineal 5
Regresión de Cuadrados Mínimos 5
Aproximación de Segundo Grado 5
Método Flexible 5
Promedio Movil Ponderado 5
Decaimiento Lineal 5Decaimiento Exponencial 5
Decaimiento Exponencial con Tendencia y Estacionalidad 5
Otros Métodos 5
Método Delfos 6
Análisis de Series de Tiempo 6
Métodos Estadísticos Matemáticos 6
Línea Recta o Tendencia 6
Método Aritmético 7
Método “Y” Calculada 7
Método de Semipromedio 7
Método de Mínimos Cuadrados 9
Presupuesto deVentas por Semestre 9
Presupuesto de Ventas por Zonas o Regiones 10
Método por Índice de Variación Estacional 10
Método de Factores 11
Presupuesto de Ventas por medio de Factores 11
Factores de Ajuste 11
Factores de Cambio 12
Factores de Crecimiento 13
Fuerzas Económicas Generales 13
Influencia de la Administración 14
Conclusiónii Bibliografía iii
INTRODUCCIÓN

Lo que a continuación se desarrollará es la presentación de la declaración, o mejor dicho aún, la cuantificación de las futuras condiciones que rodean una materia enparticular. En otras palabras, un pronóstico de ventas, pues éste es todo el andamiaje en donde descansa el presupuesto maestro.

Una de las preguntas que giran en torno a la presente investigación es ¿Cuál es la importancia y la utilidad del control presupuestal? Y seguramente podamos responder que la importancia y la utilidad de dicho control es que estos nos van reportar los presupuestos, en loscuales se basará el plan de acción en donde las entidades tomaran sus decisiones para alcanzar los objetivos ya proyectados.

De la mano al presupuesto o control presupuestal van estrechamente los pronósticos de ventas, y diremos con propiedad que estos resultados son una fuente exquisita y rica en información, ya que con base en dichos datos se desarrollan o se desarrollarán estrategias ycompromisos por parte de los altos cuerpos gerenciales. Pero estos pronósticos no vienen por generación espontanea, sino que se consiguen mediante la aplicación de métodos, caminos, que ayudan a transformar los datos en información que servirá de base para la toma de decisiones para la administración.

Esto es lo que desarrollaremos a continuación, los diferentes métodos estadísticos que sonaplicables para la pronosticación de las ventas, que son la antesala del gran objetivo del todo negocio.
MÉTODOS ESTADÍSTICOS PARA PRONOSTICAR VENTAS

Defina el concepto de Control Presupuestal
Es un conjunto de procedimientos y recursos que usados con pericia y habilidad, sirven a la ciencia de la administración para planear, coordinar y controlar, por medio de presupuestos, todas las funciones yoperaciones de una empresa con el fin de que obtenga el máximo rendimiento con el mínimo de esfuerzo.
Cuál es la importancia y la utilidad del Control Presupuestal
La primera utilidad que nos reportan los presupuestos, es basar el plan de acción que se elabore para la empresa en cuidadosas investigaciones, estudios y estadísticas disponibles.
Cada uno de los funcionarios definirá los...