METODOS PARA ELABORAR PRONOSTICOS DE VENTAS CORREGIDO
Páginas: 2 (446 palabras)
Publicado: 6 de octubre de 2015
5
4
3
2
1
ADMINISTRACIÓN
DE VENTAS
LIC. VIRGILIO
GALLARDO
METODOS PARA ELABORAR
PRONOSTICOS DE VENTAS
Grupo # 3
Viviana Morales
Diana García
Larissa Castellanos
Glennie Sierra
Métodospara elaborar un
pronostico de ventas:
Planeación basada en escenario
Planeación basada en escenario
El proceso de creación de escenarios
emplea una gama de técnicas para
investigar, recoger ideasy escribir
historias, en su intento de plasmar en
forma narrativa todos aquellos eventos
que definan los terrenos competitivos
a los que nos podamos enfrentar.
Beneficios de La Planeación porescenarios:
Mejora la percepción.
Hace pensar a la gente.
Es una buena estructura para lidiar con la
complejidad.
Excelente herramienta de comunicación.
Promueve la conversación, facilitala
concertación y el consenso en medio de la
diversidad.
Desarrolla la habilidad de reconocer y reaccionar
ante los retos del ambiente.
Desarrolla un pensamiento de causa – efecto.
Uniformidadexponencial
Es una especie de pronóstico movedizo,
pero en vez de otorgar el mimo peso, este
método toma en cuenta aspectos de
factibilidad dándole peso a cada variable de
venta.
Promedio movedizo
Considera como pronostico del año
siguiente, el promedio de los últimos años
Juicios personales o Ejecutivos
Este método consiste en
pronosticas nuestras ventas
basándonos en nuestraexperiencia, sentido común y
buen juicio.
Para usar este método, también
podemos solicitar la opinión de
otras persona, por ejemplo, la de
nuestros propios trabajadores,
sobre todo los vendedores, la deexpertos en el tema o la de
personas que hayan tenido
experiencia en el negocio.
Prueba de mercado
También conocida como prueba de
experimentación
Este método consiste en realizar una pruebapiloto en donde se ofrezca el nuevo producto en
determinadas zonas con el fin de evaluar la
respuesta del consumidor y, en base a ello,
pronosticar las ventas.
Generalmente la prueba de mercado se...
4
3
2
1
ADMINISTRACIÓN
DE VENTAS
LIC. VIRGILIO
GALLARDO
METODOS PARA ELABORAR
PRONOSTICOS DE VENTAS
Grupo # 3
Viviana Morales
Diana García
Larissa Castellanos
Glennie Sierra
Métodospara elaborar un
pronostico de ventas:
Planeación basada en escenario
Planeación basada en escenario
El proceso de creación de escenarios
emplea una gama de técnicas para
investigar, recoger ideasy escribir
historias, en su intento de plasmar en
forma narrativa todos aquellos eventos
que definan los terrenos competitivos
a los que nos podamos enfrentar.
Beneficios de La Planeación porescenarios:
Mejora la percepción.
Hace pensar a la gente.
Es una buena estructura para lidiar con la
complejidad.
Excelente herramienta de comunicación.
Promueve la conversación, facilitala
concertación y el consenso en medio de la
diversidad.
Desarrolla la habilidad de reconocer y reaccionar
ante los retos del ambiente.
Desarrolla un pensamiento de causa – efecto.
Uniformidadexponencial
Es una especie de pronóstico movedizo,
pero en vez de otorgar el mimo peso, este
método toma en cuenta aspectos de
factibilidad dándole peso a cada variable de
venta.
Promedio movedizo
Considera como pronostico del año
siguiente, el promedio de los últimos años
Juicios personales o Ejecutivos
Este método consiste en
pronosticas nuestras ventas
basándonos en nuestraexperiencia, sentido común y
buen juicio.
Para usar este método, también
podemos solicitar la opinión de
otras persona, por ejemplo, la de
nuestros propios trabajadores,
sobre todo los vendedores, la deexpertos en el tema o la de
personas que hayan tenido
experiencia en el negocio.
Prueba de mercado
También conocida como prueba de
experimentación
Este método consiste en realizar una pruebapiloto en donde se ofrezca el nuevo producto en
determinadas zonas con el fin de evaluar la
respuesta del consumidor y, en base a ello,
pronosticar las ventas.
Generalmente la prueba de mercado se...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.