Mexico Competitivo

Cuestionario final para el 2o examen parcial de Teoría de la Negociación 2012-10-25
1.- ¿Cuales son los conflictos interpersonales? R= Los que se presentan en la relación entre personas, y en suresolución es necesario la satisfacción de necesidades mutuas.
2.- ¿Cuales son los conflictos intrapersonales? R=Se suscitan dentro de cada persona, en su interior, y en su resolución exige lacontribución de factores externos.
3.- ¿En qué países el estilo de negociar es muy similar al nuestro? R=España, Portugal y Grecia
4.- ¿En el ámbito de negocios, cuál es el deporte universal en todaLatinoamérica? R=El regateo
5.- Es una diferencia importante en la forma de realizar transacciones comerciales entre Japón y México: R= La actitud
6.-Con el gran empuje del proceso de globalización, lasempresas están más preocupadas en la implementación de estrategias enfocadas a: R= El aprendizaje cultural
7.- ¿Es el proceso de resolución de conflictos hasta llegar a un compromiso aceptable paratodos? R= Negociación
8.- Área de discordancia y desacuerdo, siendo en realidad la razón de ser de la negociación: R= Conflicto
9.- ¿Qué son las Sogo Shosha? R= Comercializadoras Japonesas de gran tamaño10.- ¿En que se basa el éxito en los negocios de los Japoneses? R= En la capacidad de crear y mantener buenas relaciones personales.
11.- ¿En base a que característica las Sogo Shosha expanden suvolumen de ventas? R= En torno a una gran diversificación de productos.
12.- ¿Cómo son las sesiones de negociación en los países árabes? R= Son largas y tediosas, con frecuencia se salen del tema, yse enfrascan en cualquier tipo de discusión.
13.- ¿Cómo es el estilo de negociación de los norteamericanos? R= Seguimiento de reglas de conducta, estrictos, ordenados, agresivos y les gusta controlarla situación.
14.- ¿Característica principal de los negociadores Chinos? R= Son muy puntuales
15.- Al hacer negocios con empresa de Europa Oriental, lo más recomendable es: Tener paciencia y...