Mezcla mkt

Mercadotecnia y Comercio Internacional  Ing. José Gaitán Gámez 

5. Mezcla de  Mercadotecnia 
Mercadotecnia y Comercio Internacional 

PROCESO DE PLANEACIÓN DE  MERCADOTECNIA 
ANÁLISIS DEL NEGOCIO  Análisis de la empresa  (Misión y análisis de las ventas)  Análisis del producto  (Clasificaciones e indicadores clave) 
Fortalezas y debilidades  Objetivos de ventas Determinación del mercado meta 

PLAN DE MERCADOTECNIA 

Objetivos y estrategias de  mercadotecnia Estrategia de posicionamiento  Mezcla de Mercadotecnia  Producto  Precio  Plaza  Promoción  Presupuesto y calendarización del  plan  Estrategias alternativas  Control, supervisión y evaluación 

ANÁLISIS DEL MERCADO META 
Análisis del macroentorno  Análisis de la situación de la industria  Selección del mercado meta Análisis cuantitativo y cualitativo  del mercado meta  Barreras de acceso  Análisis de la competencia  Aspectos operacionales  Oportunidades y amenazas 

Evaluación 

Ejecución 

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Diseño del plan de  mercadotecnia 
Promoción  Precio 
Estrategia MKT 

Plaza 

Producto 

Dimensiones de la mezcla del  producto 
AMPLITUD: Diferentes categorí  ías de productos  AMPLITUD: Diferentes categor as de productos  Ejem. Alimento para perros, refrescos, vino, cereal, etc.  . Alimento para perros, refrescos, vino, cereal, etc.  Ejem  LONGITUD: Diferentes productos dentro de cada  categorí  ía de productos  categor a de productos Ejem. Refrescos: Coca, Diet Coke  Cherry Coke  . Refrescos: Coca, Diet Coke,  , Cherry Coke, etc.  , etc.  Ejem  PROFUNDIDAD: Diferentes variaciones dentro  de cada tipo de producto  Ejem. Refrescos:  12 oz, 2 Litros, 1 Gal  n,  . Refrescos:  12 oz  , 2 Litros, 1 Galó  ó Ejem  envase retornable o no retornable  , etc. envase retornable o no retornable, etc. 

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Estrategia de Producto 
l  Evaluación previa de las ventajas 

competitivas y posicionamiento del producto.  l  Objetivos del producto: 
l  l 

Segmentación del producto  Innovación del producto  l  Nuevos usos de productos actuales  l  Mejoramiento del producto  l  Extensión de línea  l Producto nuevo  l  Costos del producto 

Empaque 
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El empaque comunica más al consumidor que el  producto en el punto de compra donde el consumidor  decide.  Niveles de empaque:  l  Primario.­ Contacto directo con el producto.  l  Secundario.­ Contiene el empaque primario.  l  Empaque de exhibición.­ Cajas, pallet.  l  Empaque de envío.­ Contenedor.  Funciones del empaque:  l Protección  l  Interfase con la distribución  l  Diferenciación  l  Despliegue de información estratégica al consumidor

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Objetivo de la Marca 
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Capturar el valor inherente y traducirlo al  consumidor en términos de una amplia y completa comunicación.  Elementos críticos para el éxito de una marca:  l  Diferenciación  l  Mejor que las existentes  l  Mayor valor para el cliente en comparación a las  existentes 

Decisiones sobre la marca 
l  l  l  l 

l  l 

Genérico (sin marca)  Marcas privada y propia (distribuidor minorista)  Marca de calidad (premium)  Estrategia del nombre de la marca  l Marca individual. Ejem. Coca­Cola, Nescafé.  l  Marca familiar para todos los productos. Ejem. Heinz,  Bayer, Massey­Ferguson.  l  Marca de la compañía. Combinada con el nombre del  producto individual. Ejem. Nestlé Gold Grain, Nestlé  Rice Krispies, etc.  Posicionamiento y re­posicionamiento de la marca  Oportunidades de extensión de la marca

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