Mezcla

INSTITUTO TECNOLOGICO DE MATAMOROS

Especialidad: Lic. Administración

Materia: Mezcla de Mercadotecnia

Integrantes de Equipo:
Colchado Torres Nallely
Mares Duran Benito
Montiel de la Cruz Idalith
Villareal Castillo María Guadalupe

Aula: O-3 Hora: 6-7 pm.

Fecha 27-octubre-2010
Introducción
En esta unidad veremos las formas en las cuales el precio en el producto afecta degran manera en su demanda y aceptación en el mercado. Además se verán las distintas estrategias y métodos que se deben de utilizar para poder asignar el precio de manera adecuada, tomando en cuenta los costos de producción, la calidad y otras características que hacen que el producto sea demandado. Otros aspectos importantes para fijar el precio es la competencia y los precios que actualmente seestán manejando en el mercado. También se dará a conocer el porqué del cambio o fijación de un precio: como por ejemplo para maximizar utilidades y mantenerse en el mercado como una empresa líder. Cabe destacar que el precio es la forma en la cual los consumidores tendrán en mente para adquirir o no el producto. Y que servirá para que este mismo compare con la competencia y decida de acuerdo a suspreferencias, características, necesidades y posibilidades para adquirirlo.

*I N D I C E*

3.1.-Aspectos generales

3.1.1.-Definición de precio

3.1.2.-Naturaleza e importancia del precio para la economía y las empresas

3.2.-El precio como indicador de valor

3.3.-El precio en la mezcla de mercadotecnia

3.4.-Factores que influyen para la determinación del precio3.5.-Objetivos en la Fijación del Precio

3.6.-Métodos Básicos en la Determinación del Precio

3.7.-Políticas y estrategias en la fijación de precios

3.8.-Técnicas de fijación de precios

UNIDAD 3: PRECIO
3.1.-Aspectos generales

Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del proceso de fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que sepretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso (a saber: estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos; análisis de costos, precios y ofertas de la competencia; selección de la estrategia de precios; y determinación del precio final).
Resulta muy importante que los mercádologos tengan un buen conocimiento acerca de:
1) ¿Qué son losobjetivos del precio?
Los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización.
2) ¿Cuáles son los principales objetivos que puede considerar para la fijación de precios?
Para empezar, se debe tener muy en cuenta que los objetivos del precio deben serespecíficos, alcanzables y conmensurables. Con esto en mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes objetivos a través de los precios que se le asigne al producto o servicio:
a) Supervivencia: En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad), mientras los precios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podrá seguir enel negocio.
b) Maximización de las utilidades: Los objetivos orientados a las utilidades incluyen: La optimización de utilidades, las utilidades satisfactorias y el rendimiento sobre la inversión.
c) Optimización de Utilidades: Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales, en otras palabras, tratar de ganar tantodinero como se pueda.

3.1.1.-Definición de precio
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

3.1.2.-Naturaleza e importancia del precio para la economía y las empresas

El precio es...