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EL METODO HARVARD DE NEGOCIACION-RESUMEN
En el libro se hacen planteamientos a cerca de un esquema de negociación aplicable a cualquier equipo de trabajo. Dicho método fue desarrollado en laUniversidad de Harvard, en él se plantea que de forma sencilla, práctica, y buscando resultados comprobables, se allanen formas de resolución de conflictos, para hacer fácil el trabajo de cualquier equipoen el que interactúan varios agentes
Aquello que se plantea en cualquiera de las versiones de cualquiera de los libros, de cualquiera de los autores que hablan sobre el tema no es novedoso, ni loúltimo, ni lo más pluscuamperfecto, y apelando al sentido común, aunque sea el menos común de los sentidos, cualquier persona de hecho; seguramente de forma inherente a su personalidad apelará aargumentos expresados en el texto sin conocerlo, lo que se hace rescatable en el texto es la manera sistemática en la cual recogen conocimientos basados en teorías, investigaciones y experiencias de losestudiosos del tema.
Lo llamativo del texto creo yo, es el supuesto sobre el cual se centra su bosquejo; este es:
“Toda negociación por principio y principios le muestra o le debe mostrar a las partescómo conquistar sus derechos siendo decentes”, creo que ese es un buen colofón del texto
En todo proceso de negociación, deberá cada una de las partes, recordar que está codeando su sentir propio,sus principios, y sus objetivos, con los del otro. Para ganar para sí y para el otro una mejor y más adecuada manera de negociar, de tal forma que se evite que una cualquiera de las partes tenga queescoger entre el goce de obtener lo que espera y creé merecer y al tiempo ser decente. Si se es buen negociador; ambas cosas son logrables.
Si las negociaciones inter partes, se fundan sobreprincipios como el respeto mutuo, la decencia, el honor, y porque no decirlo la gloria ante las conquistas, conmutativamente con la aceptación de aquello que al fragor de la negociación se ha perdido,...