Mi Trabajo

LA NEGOCIACION
En estos tiempos la negociacion es muy importante ya que para todo la usamos, desde que tenemos un problema para solucionarlo debemos interactuar con personas llegando a un acuerdo para beneficio hacia ambas personas. es necesario saber interpretar lo que las otras personas nos dicen para asi no tener problemas.para entender mejor el signifivado de la negociacion es necesariosaber los siguientes temas: conceptos,elementos,principios,tipologia de la negociacion y tipos de negociadores.

Puchol(2009)Explica un concepto de negociacion diciendo´´es una actividad en la que dos partes, cuyos intereses son en parte complementarios y en parte opuestos, tratan de alcanzar un acuerdo que satisfaga al maximo los intereses de uno y otro, al tiempo que facilita la realizacion denuevas negociaciones en el futuro.(p4)
Fernandez(2005) dijo qe la negociacion era un proceso donde personas convinan opiniones con el fin de llegar a deciciones satisfactorias para todos.(p2)
Martos S.(2005) el dijo que la negociacion es un arte que puede ser aprendida, desarrollada y mejorada mediante practicas y uso de tecnicas.(p4)
Las alternativas al no acuerdo, conocidas como el MAAN,dice que es mejor llegar a un acuerdo que marcharse sin una solucion.
Nos dice que los intereses de cada persona son diferentes que hay que respetarlos, que no necesitamos revelar que tanto valoramos lo que en realidad queremos.
Cuales son las opciones posibles para llegar a acuerdos, elleccion de estrategia negociadora, sin comprometernos, hay que pensar en las posibles maneras de satisfacernos.Tambien debemos utilizar criterios, a nadie parece importarle ser justos estan simplemente regateando al decir que estan dispuestos a hacer o no, hay que buscar estandares que nos satisfagan a todos.
La relacion. hay que establecer una buena comunicacion entre ambas partes para asi trabajar juntos y apollarse en todo.
La comunicacion. como hacer llegar con claridad nuestro proposito, hayque preguntar, escuchar y demostrar que confiamos y eviatr malas palabras.
Si no tenemos necesidad de negociar, no negociemos Ronald Stephenson es profesor adjunto en la facultad de ciencias empresariales de la universidad de indiana. realizo una encuesta porque queria saber era si un vendedor tenia mas posibilidades devender cuando se le daba la posibilidad de negociar, en el sentido de poder ofrecer descuentos y modificar los precios para cada cliente. en buena logica, deberia ser asi, los vendedores que tienen que ceñirse a una lista de precios fijos estarian, en principios, en situacion de inferioridad.
Entrar en la negociacion suficientemente preparadosesto quiere decir saber de que vamos a hablar o que tema tocaremos tambien de tener conocimiento sobre la negociacion. los negocios se suelen ganar o perder durante los quince primero minutos, aunque despues vengan varias sesiones con muchas horas de discusiones y debates. talvez no se llegue a un acuerdo en los quince primeros minutos, pero es entonces cuando se consolidan lasposiciones. y eso significa, a su vez, que alguien debe estar ya preparado de antemano el negociador que estudia antes el terreno y se preparo a fondo goza de una posicion inicial muy ventajosa. y si la otra parte apesar de estar en plenas negociaciones, no conoce el juego o no sabe ni siquiera que esta negociando, entonces su posicion es extremadamente debil.
Esperar a que el adversario nosproponga su oferta no debemos querer ser simpre los primeros siempre es conveniente esperar a que el contrario de su opinion
Nunca utilizar la fuerza como unica estrategia en una negociacion podemos aumentar nuestar fuerza, por ejemplo, haciendo que la otra parte se sienta...