Michael Dell: Un torbellino de la web

Traducción MICHAEL DELL: UN TORBELLINO EN LA WEB
COMPURTADORES DELL ENSEÑA AL MUNDO CÓMO HACER UN NEGOCIO EN LOS TIEMPOS CYBER.
Michael Dell, dueño del imperio fenómeno en internet, Dell, es oriundo de Texas donde tiene su brillante imperio de computadores, el cual tiene ventas de 1 millón de dólares por día en su página web.
Dell, llega a su imperio entrando a una discusión de cómo elevarlas ventas aún más. Dell quiere que las páginas web sean a la medida de sus clientes corporativos para que ellos puedan ordenar en línea.
Él está impaciente por una nueva característica que envía una confirmación a los clientes dentro de los 5 min en que ellos hacen el pedido. Es su manera de tranquilizar a los clientes.
''The Internet is one of the things I'm most excited about in ourbusiness.''
Por una buena razón. En sólo seis meses, Dell ha pasado de la nada en el ciberespacio para ser el minorista de PC N º 1 en la Web - con ventas creciendo un 20% cada mes.
Para el fabricante de computadoras de Texas, el comercio electrónico es la extensión perfecta del negocio de ventas directas de la compañía.
Las empresas y los clientes conocedores de la tecnología que estaban dispuestosa comprar a través del teléfono son los primeros en la marcación para comprar en la Web.
Internet es los último en modelos directos.
Se decía que los negocios de ventas directas nunca llegarían a tener más del 15% del mercado.
Compradores directos representan casi un tercio del negocio de los computadores .
Se encuentran dentro de una población conectada que está creciendo a un click decomprar por la web. Dell, Gateway 2000, and Micron Electronics. Pero ninguno de ellos está bien posicionada como Dell, han tratado durante los últimos tres años hacer su proceso de fabricación y ensamble tan rápido y afinado como el de Dell.
La velocidad de Dell ha permitido reducir radicalmente inventarios y mantener los costos TAN BAJOS que puede ofrecer precios un 10% y 15% más bajos que lacompetencia.
Dell es uno de los mejores motores de crecimiento de alta tecnología. El año pasado, las ventas unitarias en los EE.UU. subieron un 71% - 5 veces más que la tasa de la industria de 13,6%. Eso empujó ingresos un 47%, a 7,8 millones de dólares, y, combinado con el estilo de bajo coste de Dell para hacer negocios, subieron los beneficios a 91%, $ 518 millones.
Se espera que el aumentode continuar este año con ventas golpear 10,2 mil millones dólares.
Paso de ser el fabricante número 5 al número 3, por delante de PACKARD BELL NEC Y APPLE COMPUTER.
Para los inversionistas, la posesión de acciones de Dell ha sido como poner el helio en sus carteras. La acción casi se cuadruplicó en 1996 y corrió tan alto, $ 76 en febrero
Con la ola de ventas de alta tecnología, Dell ahoracotiza a 67,50 dólares, un 27% este año - un mayor aumento que IBM, Compaq, Hewlett-Packard, Cisco Systems, incluso Intel y Microsoft.
El 23% de la devolución de las acciones fue casi el triple de Compaq.
CUAL ES EL SECRETO DE DELL? Cómo ha hecho el fabricante de computadores para desafiar a los opositores, y convertir una operación de venta por correo clásica de bajo margen en un negocio de altaganancia y alto servicio que es la envidia de la industria?. EN UNA PALABRA: VELOCIDAD.
DELL ES UN MODELO DE JIT, JUST IN TIME MANUFACTURING, ahora quieren tener este estándar de tiempo para su cadena de suministro. Por ejemplo que la mayor parte de sus componentes sean almacenados a 15 min de una fábrica de DELL.
DELL también ha echado mano a lo último en bajo costo, NEGOCIOS DE RITMO RÁPIDO,EL COMERCIO ELECTRÓNICO.
LA COMBINACIÓN DE DELL lo pone a la vanguardia de los fabricantes de cualquier industria.
La compañía llama su velocidad, EXPRIMIR EL TIEMPO EN CADA PASO DEL PROCESO. Desde el momento en que la orden es tomada hasta que el dinero es recolectado.
Dell convierte la venta promedio en efectivo en menos de 24 horas, usando las tarjetas de crédito y pagos electrónicos....