M dulo 2 Historia de Emprendedores Michael Dell

MICHAEL DELL
Tenía 20 años cuando decidió despedirse de sus padres, subió dos computadoras
a su auto viejo, y se dirigió a la ciudad de Austin, Texas. Desde su dormitorio y con
mil dólares deinversión, arrancó sin percatarse, una de las empresas más
influyentes del mundo.
Michael Dell puede considerarse muchas cosas, por lo menos tres:
1) Emprendedor,
2) Revolucionario, y
3) Rompe-paradigmas.Emprendedor: porque llegando a Austin a estudiar a la Universidad de Texas,
montó su negocio en el dormitorio -pobre roomate- y se puso a vender
computadoras a la orden. Este concepto, que hoy en díasuena sencillo, en el año
1984 sólo lo hubiera podido visualizar un auténtico emprendedor, que incluso
hasta dejó sus estudios para meterse de lleno en el negocio.
Michael Dell forma parte del rubro deemprendedores como, Bill Gates de
Microsoft, Larry Ellison de Oracle o Steven Jobs de Apple, que dejan de estudiar
para convertirse en millonarios... y a cualquiera ponen a pensar; aunque
finalmentese trata del sistema norteamericano, no del nuestro.
Revolucionario: porque decidió que el canal de distribución tradicional para
vender computadoras (mayoristas y tiendas minoristas) era ineficiente,caro y que
no agregaba valor. Le echó números a lo que costaban las piezas de la
computadora, en ese tiempo (menos de 500 dólares), y no podía entender por
qué se vendían hasta en 3.000 dólares.También detectó la lentitud con la que cualquier avance tecnológico tardaba en
llegar hasta el consumidor final y que en promedio tardaba hasta un año debido al
canal de ventas tradicional: grande y llenode complejidades. Otra ventana más de
oportunidad.
De ahí la resolución de su modelo directo: la gente escoge la potencia del RAM, la
memoria del disco duro, el tamaño de la pantalla, y otrasespecificaciones;
entonces se ensambla y se envía. Ah, antes que nada la cobra.
A lo largo de su arranque como emprendedor, como a muchos otros
revolucionarios, le llamaron loco en más de una ocasión: no...